Det er kanskje overraskende, men hvis jeg skulle gi ett råd til en B2B-entreprenør som starter, ville det ikke handle om kultur, gjennomføring eller produktnyanser. Mitt råd er å sørge for at det du jobber med er noe kundene virkelig ønsker. Den legendariske Frank Slootman bruker uttrykket «lyn i en flaske». Kunder bytter bare teknologi eller prøver noe nytt hvis det er radikalt bedre. Hvis pitchen din er «[den etablerte] er for dyr» eller «brukergrensesnittet vårt er bedre», har du ofte ikke lynet ennå. "Hyggelig å ha"-teknologier vises som: * «Hvordan kan vi bevise ROI?» * "Vi tar kontakt om noen uker" * «Hvordan er du bedre enn [nåværende leverandør]?» " "Vi er overveldet nå, men kommer tilbake til deg" * "Det er bare et spørsmål om tid – vi kommer dit til slutt" Noen ganger ender disse kundene opp med å kjøpe. Men de lange salgssyklusene kan føles som tortur med mindre de kombineres med veldig høye priser og mye kapital. Grunnen til at jeg ble motivert til å skrive dette, er at situasjonen er enda mer forvirrende for en gründer (eller VC) akkurat nå. Kundene er i en unik situasjon der sjefene og styrene sier «du må kjøpe AI-teknologi.» Så begynner de å lete etter "RL for [domene]" eller "agenter for [domene]." Likevel har de ofte ikke engang et definert bruksområde. Grunnleggeren får feil signal og tror de har et «må-ha»-produkt. Men når budsjettbølgen til slutt ruller ut, vil kundene redusere AI-utgifter til færre leverandører, og noen av de «nice to have» AI-startupene kan drukne i churn. Jeg har sett hundrevis av gründere gå gjennom denne prosessen (før og etter transformator). Det som suger mest er at de kaster bort år av livet sitt på ideer som markedet ikke trenger sårt – og ofte ender opp med liten økonomisk gevinst til slutt. De beste grunnleggerne jeg kjenner fortsetter å lete og iterere til de finner et produktmarked hvor kundene banker på dørene deres for å få det.