Možná je to překvapivé, ale kdybych měl jednu radu pro začínajícího B2B podnikatele, nebyla by to otázka kultury, realizace nebo detailů produktu. Moje rada je ujistit se, že to, na čem pracujete, je něco, co zákazníci opravdu chtějí. Legendární Frank Slootman používá idiom "blesk v lahvi". Klienti mění technologie nebo zkoušejí něco nového jen tehdy, když je to radikálně lepší. Pokud je vaše nabídka "[stávající uživatel] je příliš drahý" nebo "naše uživatelské rozhraní je lepší", často ještě nemáte blesky. "Příjemné mít" technologie se zobrazují jako: * "Jak můžeme dokázat návratnost investic?" * "Ozveme se vám za pár týdnů" * "Jak jsi lepší než [stávající dodavatel]?" " "Teď máme moc práce, ale ozvu se vám." * "Je to jen otázka času – nakonec se tam dostaneme" Někdy tito zákazníci nakonec koupí. Ale ty dlouhé prodejní cykly mohou působit jako mučení, pokud nejsou spojeny s velmi vysokými cenami a velkým kapitálem. Důvod, proč mě motivovalo toto napsat, je ten, že situace je pro podnikatele (nebo VC) momentálně ještě zmatenější. Zákazníci jsou v jedinečné situaci, kdy jejich šéfové a představenstva říkají: "Musíte koupit AI technologii." Takže začnou hledat "RL pro [doména]" nebo "agenty pro [doména]." Přesto často ani nemají definovaný účel. Zakladatel dostane špatný signál, myslí si, že má "nezbytný" produkt. Ale až se rozpočet konečně rozšíří, zákazníci budou investovat do AI méně dodavatelů a některé z "příjemných mít" AI startupů by mohly být zaplaveny odlivem. Viděl jsem stovky zakladatelů, kteří tímto procesem prošli (před i po transformátoru). Nejhorší je, že promarní roky života nápady, které trh nutně nepotřebuje – a často nakonec nemají velkou finanční odměnu. Nejlepší zakladatelé, které znám, pokračují v hledání a iterování, dokud nenajdou produktový trh, kde zákazníci klepou na jejich dveře, aby je získali.