To może być zaskakujące, ale jeśli miałbym jedną radę dla przedsiębiorcy B2B, który dopiero zaczyna, nie dotyczyłaby ona kultury, wykonania ani niuansów produktu. Moja rada to upewnić się, że to, nad czym pracujesz, jest czymś, czego klienci naprawdę pragną. Legendarny Frank Slootman używa idiomu "błyskawica w butelce." Klienci zmieniają technologie lub próbują czegoś nowego tylko wtedy, gdy jest to radykalnie lepsze. Jeśli twoja oferta brzmi "[dotychczasowy dostawca] jest za drogi" lub "nasz interfejs użytkownika jest lepszy", często jeszcze nie masz tej błyskawicy. Technologie "miłe do posiadania" pojawiają się w postaci: * "Jak możemy udowodnić ROI?" * "Skontaktujemy się z wami za kilka tygodni" * "Jak jesteście lepsi od [dotychczasowego dostawcy]?" * "Jesteśmy teraz zajęci, ale skontaktujemy się z wami później" * "To tylko kwestia czasu - w końcu tam dotrzemy" Czasami ci klienci kończą na zakupie. Ale te długie cykle sprzedaży mogą być torturą, chyba że są połączone z bardzo wysokimi cenami i dużą ilością kapitału. Powód, dla którego zmotywowałem się do napisania tego, jest taki, że sytuacja jest jeszcze bardziej myląca dla przedsiębiorcy (lub VC) w tej chwili. Klienci znajdują się w unikalnej sytuacji, w której ich szefowie i zarządy mówią "musicie kupić technologię AI." Więc zaczynają szukać "RL dla [dziedziny]" lub "agentów dla [dziedziny]." Jednak często nie mają nawet zdefiniowanego przypadku użycia. Założyciel dostaje błędny sygnał, myśląc, że ma produkt "must have". Ale gdy fala budżetowa w końcu opadnie, klienci ograniczą wydatki na AI do mniejszej liczby dostawców, a niektóre z "miłych do posiadania" startupów AI mogą tonąć w churn. Widziałem setki założycieli przechodzących przez ten proces (przed i po transformatorze). Najgorsze jest to, że marnują lata swojego życia na pomysły, których rynek nie potrzebuje, i często kończą z niewielką nagrodą finansową na końcu. Najlepsi założyciele, których znam, ciągle szukają i iterują, aż znajdą rynek produktu, gdzie klienci pukaną do ich drzwi, aby go zdobyć.