Я наткнулся на увлекательную идею в подкасте @lulumeservey: Самая умная защита от атаки конкурента приходит из физики. Если вашу стартап критикуют, вы, естественно, захотите ответить именно на ту критику. Если они атакуют вашу цену, вы хотите защитить свою цену. Если они атакуют функцию, вы хотите защитить эту функцию. Сопротивляйтесь этому порыву. Почему игла прокалывает кожу, а палец — нет, даже при одинаковом усилии? Это потому, что Давление = Сила / Площадь поверхности (P = F/A). Если площадь увеличивается, давление уменьшается. Когда конкурент атакует вас, он прикладывает концентрированную силу к крошечной точке. Это создает максимальное давление. Ответ на эту конкретную вещь не сработает. Вам нужно увеличить площадь поверхности. Вы делаете это, расширяя контекст. Они ставят под сомнение не только вашу устойчивость, но и бросают вызов экологическим стандартам каждой американской компании. Обратное также верно. Когда вы позиционируете себя против устоявшегося игрока, ошибка заключается в том, что вы пытаетесь победить на всех фронтах. Выберите один. Минимизируйте площадь поверхности, чтобы максимизировать давление. Blockbuster имел тысячи магазинов и предлагал доставку фильмов в тот же день. Netflix знал, что не сможет конкурировать в этом, поэтому не стал. ...