În 2026, prăpastia seed->A se va lărgi, iar rundele de strângere de fonduri vor începe să arate ca un "diamant" – adică capitalul se va concentra în vârf și jos pentru companiile de aplicații și infrastructură care se desprind. Foarte apreciat că ai un plan devreme și personalizat pentru stadiu, categorie și rată de creștere pentru a te asigura că strângi o rundă bună. Câteva sfaturi despre greșelile comune de "abilități soft" pe care le văd des – și pe care ar trebui să le eviți – pentru a obține o mărire de salariu reușită: > nu improviza verbal – folosește un pachet pentru a-ți structura prezentarea sau măcar pregătește unul de bază intern, astfel încât să pari coerent. Doar < 0,1% dintre fondatori pot strânge >10-20 de dolari prin conversație, iar dacă nu ești 100% sigur că ești, nu ești unul dintre ei. > prepara 10-15 "întrebări nepoliticoase" – toate întrebările "nepoliticoase" pe care le poți primi despre produsul tău, piață, concurență sau altele. Așteaptă-te la ele dinainte, fii pregătit să răspunzi cu grijă. > fi concis – adesea fondatorii se abat prea mult. Cel mai comun tipar este să urmărești toate răspunsurile cu "ca exemplu..." > prea multă precizare – un alt tipar frecvent care apare ca o defensivă. Majoritatea investitorilor de capital de risc înțeleg că lucrurile nu sunt perfecte. Răspunde curat și fă un scurt "de ce" la final - de exemplu, a fost $x acum 3 luni, astăzi cu 2 dolari... pentru că [motiv scurt, de exemplu experimentarea canalelor]... > nu se vând – multe tipare la acest capitol: (1) prea mult jargon, (2) ignorarea întrebărilor sau îngrijorărilor reale legate de afacere și neimplicarea în ele, (3) recurgerea la multe "comparații", de exemplu 100B TAM sau ceva similar cu X și Y, creșteri @ 1B, etc. > citiți atmosfera – țineți pulsul asupra energiei / limbajului corpului din încăpere; Ce implică mai mult camera, ce pare mai puțin "imp" pentru ei, există o problemă ascunsă care apare des și cum poți aborda asta direct? > nu aduci oamenii în pitch dacă nu vor să vorbească – 2 este optim, iar adesea, dacă vedem >3, persoana a treia sau a patra abia vorbește, iar asta adaugă valoare -ve. Pitch-ul nu este un eveniment de participare. Mult succes în strângerea de formare pentru compania ta în 2026!