У 2026 році розрив у >A розшириться, і раунди збору коштів почнуть виглядати як «діамант» — тобто капітал зосередиться на вершині та внизу для компаній, що займаються додатками та інфраструктурою. Дуже важливо, щоб у вас був план заздалегідь, адаптований до вашого етапу, категорії та темпів зростання, щоб забезпечити хороший раунд. Кілька слів поради щодо поширених помилок «м'яких навичок», які я часто бачу — і вам слід уникати — для успішного підвищення зарплати: > не імпровізуйте словами — використовуйте колоду для структурування своєї презентації або принаймні підготуйте базову презентацію всередині, щоб звучати послідовно. Лише < 0,1% засновників можуть залучити >10-20 доларів у розмові, і якщо ви не впевнені на 100%, ви не один із них. > підготуйте 10-15 "rudeQ" — усі "грубі" питання, які вам можуть поставити щодо вашого продукту, ринку, конкуренції тощо. Очікуйте їх заздалегідь, будьте готові відповісти обдумано. > бути лаконічним — часто засновники занадто часто відхиляються від теми. Найпоширенішою закономірністю є додавання всіх відповідей «наприклад...» > забагато застережень — ще одна поширена схема, яка проявляється як захисна поведінка. Більшість венчурних інвесторів розуміють, що все не ідеально. Відповідайте чітко і коротко поясніть «чому» наприкінці — наприклад, CAC був $x 3 місяці тому, сьогодні $2x... Бо [коротка причина, наприклад, експерименти з каналом]... > не продаю — багато шаблонів (1) забагато жаргону, (2) ігнорування справжніх запитань / зауважень щодо бізнесу і їх невиконання (3) повернення до багатьох «порівнянь», наприклад, 100B TAM або подібних компаній X і Y з підвищенням @ 1B тощо. > читати атмосферу — слідкувати за енергією та мовою тіла в кімнаті; Чим більше займається The Room, що їм здається менш імпським, чи часто виникає якась прихована занепокоєння і як можна впоратися з цим напряму? > не залучаємо людей до презентації, якщо вони не збираються говорити — 2 оптимально, і часто, якщо ми бачимо >3, третя чи четверта особа майже не говорить, і це додає цінності. Презентація — це не подія участі. Бажаю успіху у зборі коштів вашій компанії у 2026 році!