في عام 2026، ستتسع الفجوة > البذرة، وستبدأ جولات جمع التبرعات في الظهور كأنها "ماسة" - أي أن رأس المال سيتركز في الأعلى والأسفل لشركات التطبيقات والبنية التحتية المبتكرة. من الرائع جدا أن يكون لديك خطة مبكرة ومخصصة لمستواك وفئتك ومعدل النمو لضمان جمع جولة جيدة. بعض النصائح حول أخطاء "المهارات الناعمة" الشائعة التي أراها كثيرا - ويجب عليك تجنبها - للحصول على زيادة ناجحة: > لا تتصرف بشكل عتفي - استخدم مجموعة لتنظيم عرضك أو على الأقل جهز مجموعة أساسية داخليا حتى تبدو متماسك. فقط < 0.1٪ من المؤسسين يمكنهم جمع >10-20 دولارا من خلال المحادثة، وإذا لم تكن متأكدا بنسبة 100٪، فأنت لست واحدا منهم. > تحضير 10-15 "rudeQ" - كل الأسئلة "الوقحة" التي قد تطرح عليك عن منتجك، سوقك، منافسيك، والمزيد. توقعها مسبقا، كن مستعدا للرد بتفكير. > أكون مختصرا - غالبا ما يخرج المؤسسون كثيرا عن الموضوع. النمط الأكثر شيوعا هو متابعة جميع الردود بعبارة "كمثال..." > الكثير من التنويه - نمط متكرر آخر يظهر كدفاعية. معظم رأس المال الجريء يدركون أن الأمور ليست مثالية. رد بشكل نظيف، واكتب "لماذا" قصير في النهاية - مثلا كان CAC $x قبل 3 أشهر، بسعر 2 ضعف اليوم... لأن [سبب قصير مثل تجارب القنوات]... > لا تبيع - هناك الكثير من الأنماط في هذا الموضوع (1) الكثير من المصطلحات، (2) تجاهل الأسئلة الحقيقية أو المخاوف المتعلقة بالعمل وعدم الانخراط فيها (3) الاعتماد على الكثير من "التوافقات" مثل 100 مليار TAM أو ما شابهها من Co X و Y لجمع @ 1B، وهكذا. > قراءة الجو - راقب الطاقة / لغة الجسد في الغرفة؛ ما الذي يشاركه الغرفة أكثر، وما الذي يشعر بأنه أقل شرسة بالنسبة لهم، هل هناك قلق خفي يظهر كثيرا وكيف يمكنك التعامل معه مباشرة؟ > لا يجذب الناس إلى العرض إذا لم يكونوا سيتحدثون - الرقم 2 هو الأمثل، وغالبا إذا رأينا >3، الشخص الثالث أو الرابع بالكاد يتحدث، وهذا يضيف قيمة -ve. العرض ليس حدثا للمشاركة. أتمنى لك التوفيق في جمع التبرعات لشركتك في عام 2026!