V roce 2026 se propast mezi semeny >A prohloubí a kola fundraisingu začnou vypadat jako "diamant" – tedy kapitál se bude soustředit nahoře i dole pro průlomové aplikace a infrastrukturu. Je velmi důležité, abyste měli plán včas a přizpůsobený vaší úrovni, kategorii a tempu růstu, abyste zajistili dobré kolo. Několik rad ohledně běžných chyb v "měkkých dovednostech", které často vidím – a kterým byste se měli vyhnout – abyste úspěšně zvládli zvýšení platu: > neimprovizujte – použijte balíček k strukturování prezentace, nebo alespoň připravte základní interně, abyste působili srozumitelně. Pouze < 0,1 % zakladatelů dokáže konverzace získat >10–20 dolarů, a pokud si nejste stoprocentně jistí, že ano, nejste jedním z nich. > připravte 10–15 "hrubých otázek" – všechny ty "hrubé" otázky, které vám mohou být položeny ohledně vašeho produktu, trhu, konkurence a dalšího. Očekávejte je předem, buďte připraveni odpovědět promyšleně. > být struční – často zakladatelé příliš odbíhají od témat. Nejčastějším vzorcem je, že na všechny odpovědi navazují slovy "jako příklad..." > příliš mnoho upozornění – další častý vzorec, který se projevuje jako obrana. Většina VC chápe, že věci nejsou dokonalé. Odpověz čistě a na konci napište krátké "proč" – například CAC bylo $x před 3 měsíci, dnes 2x $... protože [krátký důvod, např. experimentování s kanály]... > se neprodávají – spousta vzorů k tomu (1) příliš mnoho žargonu, (2) ignorování opravdových otázek / obav ohledně podnikání a nezapojení se do nich (3) spousta "srovnávačů" např. 100B TAM nebo podobné co X a Y zvyšování @ 1B atd. > číst atmosféru – sledovat energii / řeč těla v místnosti; Co je v místnosti víc zapojené, co jim připadá méně imp, je tam nějaký skrytý problém, který se často objevuje, a jak se s tím dá čelit přímo? > nezapojíme lidi do prezentace, pokud nebudou mluvit – 2 je optimální, a často, když vidíme >3, třetí nebo čtvrtá osoba sotva mluví, což přidává hodnotu -ve. Pitch není akce, kde se účastní účast. Hodně štěstí při získávání pro vaši firmu v roce 2026!