Em 2026, a semente->Um abismo vai se alargar, e as rodadas de captação de recursos começarão a parecer um "diamante" - ou seja, o capital vai se concentrar no topo e na base para empresas de aplicativos e infraestrutura que se destacam. É muito importante que você tenha um plano cedo e personalizado para o seu estágio, categoria e taxa de crescimento para garantir que você levante uma boa rodada. Algumas palavras de conselho sobre erros comuns de "soft-skills" que vejo frequentemente -- e que você deve evitar -- para conseguir uma captação de sucesso: > não improvise verbalmente - use um deck para estruturar seu pitch ou pelo menos prepare um básico internamente para que você pareça coerente. Apenas < 0,1% dos fundadores conseguem levantar >10-20 dólares de forma conversacional, e se você não tem 100% de certeza de que é um deles, você não é. > prepare 10-15 "rudeQs" - todas as "rude" perguntas que podem ser feitas sobre seu produto, mercado, concorrência, etc. Espere-as com antecedência, esteja pronto para responder de forma reflexiva. > seja conciso - muitas vezes os fundadores se desviam demais do assunto. O padrão mais comum é seguir todas as respostas com "como exemplo..." > muito aviso - outro padrão frequente que aparece como defensividade. A maioria dos VCs entende que as coisas não são perfeitas. Responda de forma clara e faça um breve "porquê" no final - por exemplo, o CAC era $x há 3 meses, $2x hoje... porque [razão curta, por exemplo, experimentação de canal]... > não venda - há muitos padrões para isso (1) jargão demais, (2) ignorar perguntas genuínas / preocupações sobre o negócio e não se envolver com elas (3) recorrer a muitos "comps" e.g. 100B TAM ou empresas similares X e Y levantando @ 1B, etc. > leia a sala - mantenha um pulso sobre a energia / linguagem corporal na sala; o que a sala está mais engajada, o que parece menos importante para eles, há alguma preocupação subjacente que está surgindo frequentemente e como você pode abordá-la diretamente? > não inclua pessoas no pitch se elas não vão falar - 2 é o ideal, e muitas vezes se vemos >3, a 3ª ou 4ª pessoa mal fala, e isso adiciona valor negativo. O pitch não é um evento de participação. Boa sorte na captação para sua empresa em 2026!