Im Jahr 2026 wird sich eine Kluft öffnen, und die Finanzierungsrunden werden wie ein "Diamant" aussehen - d.h. Kapital wird sich an der Spitze und am Ende für bahnbrechende App- und Infrastrukturunternehmen konzentrieren. Es ist sehr wichtig, dass Sie frühzeitig einen Plan haben, der auf Ihre Phase, Kategorie und Wachstumsrate zugeschnitten ist, um sicherzustellen, dass Sie eine gute Runde einwerben. Ein paar Worte des Rates zu häufigen "Soft-Skills"-Fehlern, die ich oft sehe - und die Sie vermeiden sollten - um eine erfolgreiche Finanzierung zu erreichen: > Reden Sie nicht einfach drauflos - verwenden Sie ein Deck, um Ihr Pitch zu strukturieren, oder bereiten Sie zumindest intern ein einfaches vor, damit Sie kohärent wirken. Nur < 0,1 % der Gründer können >10-20 Dollar im Gespräch einwerben, und wenn Sie sich nicht 100 % sicher sind, dass Sie es können, sind Sie es nicht. > Bereiten Sie 10-15 "rudeQs" vor - alle "unhöflichen" Fragen, die Ihnen zu Ihrem Produkt, Markt, Wettbewerb usw. gestellt werden könnten. Erwarten Sie sie im Voraus und seien Sie bereit, durchdacht zu antworten. > Seien Sie prägnant - oft gehen Gründer zu viele Abschweifungen ein. Das häufigste Muster ist, alle Antworten mit "als Beispiel..." zu folgen. > Zu viele Haftungsausschlüsse - ein weiteres häufiges Muster, das sich als Abwehrhaltung zeigt. Die meisten VCs verstehen, dass nicht alles perfekt ist. Antworten Sie klar und geben Sie am Ende einen kurzen "Warum" an - z.B. CAC war vor 3 Monaten $x, heute $2x... weil [kurzer Grund z.B. Kanal-Experimentierung]... > Verkaufen Sie nicht - es gibt viele Muster dafür (1) zu viel Jargon, (2) echte Fragen/Bedenken zum Geschäft abtun und sich nicht damit auseinandersetzen, (3) sich auf viele "Vergleiche" stützen, z.B. 100B TAM oder ähnliche Unternehmen X und Y, die bei 1B einwerben usw. > Lesen Sie den Raum - behalten Sie die Energie/Körpersprache im Raum im Auge; was interessiert den Raum mehr, was scheint weniger wichtig zu sein, gibt es ein zugrunde liegendes Anliegen, das häufig aufkommt, und wie können Sie es direkt angehen? > Bringen Sie keine Leute in den Pitch, wenn sie nicht sprechen werden - 2 sind optimal, und oft, wenn wir >3 sehen, spricht die 3. oder 4. Person kaum, und das hat einen negativen Wert. Der Pitch ist kein Teilnahme-Event. Viel Glück bei der Finanzierung Ihres Unternehmens im Jahr 2026!