År 2026 kommer klyftan i seed->A:n att vidgas, och insamlingsrundorna kommer att börja likna en "diamant" – det vill säga kapitalet kommer att koncentreras på toppen och botten för break-out app- och infrastrukturföretag. Det är mycket viktigt att du har en plan tidigt och anpassad efter din nivå, kategori och tillväxttakt för att säkerställa att du får en bra runda. Några råd om vanliga "mjuka färdighets"-misstag jag ofta ser – och som du bör undvika – för att få en lyckad löneförhöjning: > improviserar inte muntligt – använd en lek för att strukturera din pitch eller åtminstone förbereda en grundläggande intern så att du framstår som sammanhängande. Endast < 0,1 % av grundarna kan samla in >10–20 dollar samtalsmässigt, och om du inte är 100 % säker på att du är det, är du inte en av dem. > förbered 10–15 "otrevliga frågor" – alla de "otrevliga" frågor du kan få om din produkt, marknad, konkurrens och mer. Förvänta dig dem i förväg, var beredd att svara eftertänksamt. > vara kortfattad – ofta går grundare in på för många sidospår. Det vanligaste mönstret är att följa upp alla svar med "som exempel..." > för mycket ansvarsfriskrivning – ett annat vanligt mönster som visar sig som försvarsställning. De flesta riskkapitalister förstår att saker inte är perfekta. Svara rent och gör ett kort "varför" i slutet – t.ex. CAC var $x 3 månader sedan, 2 dollar idag... eftersom [kort anledning, t.ex. kanalexperimentering]... > säljer inte – många mönster på detta (1) för mycket fackspråk, (2) avfärda äkta frågor / oro kring verksamheten och inte engagera sig i dem (3) falla tillbaka på många "jämförelser" t.ex. 100B TAM eller liknande coX och Y höjning @ 1B, etc. > läser rummet – håll koll på energin / kroppsspråket i rummet; Vad engagerar sig rummet mest i, vad känns som mindre imp för dem, finns det en underliggande oro som ofta dyker upp och hur kan du ta itu med den direkt? > får inte in folk i pitchen om de inte ska prata – 2 är optimalt, och ofta om vi ser >3 talar tredje eller fjärde person knappt, och det ger -ve värde. Pitch är inte ett deltagarevent. Lycka till med att samla in för ditt företag under 2026!