Pada tahun 2026, jurang seed->A akan melebar, dan putaran penggalangan dana akan mulai terlihat seperti "berlian" - yaitu modal akan terkonsentrasi di atas & bawah untuk perusahaan aplikasi & infra break-out. Sangat penting bahwa Anda memiliki rencana lebih awal dan disesuaikan dengan tahap, kategori, dan tingkat pertumbuhan Anda untuk memastikan Anda meningkatkan putaran yang baik. Beberapa kata nasihat tentang kesalahan "soft-skill" umum yang sering saya lihat - dan harus Anda hindari - untuk menyelesaikan kenaikan gaji yang sukses: > jangan mengepakkannya secara verbal - gunakan dek untuk menyusun pitch Anda atau setidaknya siapkan yang dasar secara internal sehingga Anda terlihat koheren. Hanya < 0,1% pendiri yang dapat mengumpulkan >10-20 dolar secara percakapan, dan jika Anda tidak 100% yakin itu, Anda bukan salah satu dari mereka. > persiapan 10-15 "rudeQs" - semua pertanyaan "kasar" yang mungkin ditanyakan kepada Anda tentang produk, pasar, persaingan, dan banyak lagi. Harapkan mereka sebelumnya, bersiaplah untuk menanggapi dengan bijaksana. > ringkas - seringkali pendiri melakukan terlalu banyak garis singgungan. Pola yang paling umum adalah menindaklanjuti semua tanggapan dengan "sebagai contoh..." > terlalu banyak penafian - pola lain yang sering muncul sebagai defensif. Sebagian besar VC memahami hal-hal yang tidak sempurna. Tanggapi dengan bersih, dan lakukan "mengapa" singkat di akhir - misalnya CAC $x 3 bulan yang lalu, $2x hari ini... karena [alasan pendek misalnya eksperimen saluran]... > tidak menjual - banyak pola untuk ini (1) terlalu banyak jargon, (2) menepis Q / kekhawatiran asli tentang bisnis dan tidak terlibat di dalamnya (3) kembali pada banyak "comps" misalnya 100B TAM atau co X dan Y serupa yang menaikkan @ 1B, dll. > membaca ruangan - jaga denyut nadi pada energi / bahasa tubuh di dalam ruangan; Apa yang lebih banyak dilakukan oleh ruangan, apa yang terasa seperti kurang imp bagi mereka, apakah ada kekhawatiran mendasar yang sering muncul & bagaimana Anda bisa mengatasinya secara langsung? > tidak membuat orang masuk ke lapangan jika mereka tidak akan berbicara - 2 adalah optimal, dan seringkali jika kita melihat >3, orang ke-3 atau ke-4 hampir tidak berbicara, dan itu menambah nilai -ve. Pitch bukanlah acara partisipasi. Semoga berhasil mengumpulkan untuk perusahaan Anda di tahun 2026!