В 2026 году разрыв будет углубляться, и раунды финансирования начнут выглядеть как "алмаз" - т.е. капитал будет сосредоточен на вершине и внизу для компаний, создающих прорывные приложения и инфраструктуру. Очень важно, чтобы у вас был план заранее, адаптированный к вашей стадии, категории и темпу роста, чтобы гарантировать успешный раунд. Несколько слов совета о распространенных ошибках в "мягких навыках", которые я часто вижу — и которых вам следует избегать — чтобы успешно провести сбор средств: > не импровизируйте устно - используйте презентацию для структурирования вашего выступления или хотя бы подготовьте базовую версию внутри компании, чтобы выглядеть связно. Только < 0.1% основателей могут собрать >10-20 долларов в разговорной форме, и если вы не на 100% уверены, что вы один из них, то вы не один из них. > подготовьте 10-15 "неудобных вопросов" - все "неудобные" вопросы, которые могут быть заданы о вашем продукте, рынке, конкуренции и т.д. Ожидайте их заранее, будьте готовы ответить обдуманно. > будьте краткими - часто основатели уходят в слишком много отклонений. Наиболее распространенный шаблон - это следовать за всеми ответами с "например..." > слишком много оговорок - еще один частый шаблон, который проявляется как защитная реакция. Большинство венчурных капиталистов понимают, что не все идеально. Отвечайте четко и сделайте короткое "почему" в конце - например, CAC был $x 3 месяца назад, $2x сегодня... потому что [короткая причина, например, эксперименты с каналами]... > не продавайте - много шаблонов для этого (1) слишком много жаргона, (2) игнорирование искренних вопросов/беспокойств о бизнесе и отсутствие вовлеченности в них (3) опора на множество "сравнений", например, 100B TAM или аналогичные компании X и Y, собравшие по 1B и т.д. > читайте атмосферу - следите за энергией/языком тела в комнате; что больше привлекает внимание, что кажется менее важным для них, есть ли подспудная проблема, которая часто возникает, и как вы можете решить ее напрямую? > не включайте людей в презентацию, если они не собираются говорить - оптимально 2 человека, и часто, если мы видим >3, третий или четвертый человек едва говорит, и это добавляет отрицательную ценность. Презентация не является мероприятием для участия. Удачи в сборе средств для вашей компании в 2026 году!