Vuonna 2026 siemen->A-kuilu tulee laajenemaan, ja varainhankintakierrokset alkavat näyttää "timantilta" – eli pääoma keskittyy ylös ja pohjalle läpimurto-sovellus- ja infrastruktuuriyrityksille. On tärkeää, että sinulla on suunnitelma ajoissa ja räätälöity omaan vaiheeseesi, kategoriaasi ja kasvuvauhtiisi, jotta saat hyvän kierroksen. Muutama neuvo yleisimmistä "pehmeiden taitojen" virheistä, joita näen usein – ja joita sinun tulisi välttää – onnistuneen korotuksen saamiseksi: > älkää improvisoiko sanallisesti – käytä pakkaa pitchin jäsentämiseen tai ainakin valmistele peruspakka sisäisesti, jotta vaikutat johdonmukaiselta. Vain < 0,1 % perustajista voi kerätä >10–20 dollaria keskustelussa, ja jos et ole täysin varma, et ole yksi heistä. > valmistele 10–15 "rudeQ" -kysymystä – kaikki ne "töykeät" kysymykset, joita sinulta saatetaan kysyä tuotteestasi, markkinoistasi, kilpailijoistasi ja muusta. Odota heitä etukäteen, ole valmis vastaamaan harkiten. > olla ytimekäs – perustajat lähtevät usein liikaa sivupoluille. Yleisin tapa on jatkaa kaikkia vastauksia sanomalla "esimerkkinä..." > liikaa vastuuvapauslauseketta – toinen yleinen kaava, joka ilmenee puolustuskannalla. Useimmat pääomasijoittajat ymmärtävät, ettei asiat ole täydellisiä. Vastaa selkeästi ja tee lyhyt "miksi" lopuksi – esim. CAC oli $x 3 kuukautta sitten, 2x tänään... koska [lyhyt syy esim. kanavakokeilu]... > eivät myy – tässä on paljon kaavoja (1) liikaa ammattisanastoa, (2) aidot kysymykset/huolenaiheet yrityksestä sivuuttaminen ja niiden puuttuminen (3) turvautuminen moniin "vertailuihin", esim. 100B TAM tai vastaavat X ja Y -korotus @ 1B jne. > tilannetta – pidä energian ja kehonkielen sykettä huoneessa; Mihin huone osallistuu enemmän, mikä tuntuu heistä vähemmän impionaaliselta, onko taustalla jokin huoli, joka nousee usein esiin ja miten siihen voi tarttua suoraan? > saa ihmisiä pitchiin, jos he eivät aio puhua – 2 on optimaalinen, ja usein jos näemme >3, kolmas tai neljäs henkilö tuskin puhuu, ja se lisää arvoa. Pitch ei ole osallistumistapahtuma. Onnea yrityksellesi keräämiseen vuonna 2026!