Vào năm 2026, hạt giống -> Một khoảng cách sẽ mở rộng, và các vòng gọi vốn sẽ bắt đầu trông giống như một "viên kim cương" - tức là vốn sẽ tập trung ở trên cùng và dưới cùng cho các công ty ứng dụng và hạ tầng đột phá. Rất quan trọng là bạn có một kế hoạch sớm và được tùy chỉnh theo giai đoạn, danh mục và tỷ lệ tăng trưởng của bạn để đảm bảo bạn gọi được một vòng tốt. Một vài lời khuyên về những sai lầm "kỹ năng mềm" phổ biến mà tôi thường thấy -- và bạn nên tránh -- để thực hiện một cuộc gọi vốn thành công: > đừng nói ngẫu hứng - hãy sử dụng một bộ tài liệu để cấu trúc bài thuyết trình của bạn hoặc ít nhất chuẩn bị một cái cơ bản bên trong để bạn có thể truyền đạt một cách mạch lạc. Chỉ < 0.1% các nhà sáng lập có thể gọi được >10-20 đô la một cách tự nhiên, và nếu bạn không hoàn toàn chắc chắn rằng bạn là một trong số họ, bạn không phải là một trong số đó. > chuẩn bị 10-15 "câu hỏi thô lỗ" - tất cả các câu hỏi "thô lỗ" mà bạn có thể được hỏi về sản phẩm, thị trường, cạnh tranh, và nhiều hơn nữa. Hãy mong đợi chúng trước, sẵn sàng để phản hồi một cách suy nghĩ. > ngắn gọn - thường thì các nhà sáng lập đi vào quá nhiều ngã rẽ. Mô hình phổ biến nhất là theo dõi tất cả các phản hồi với "như một ví dụ..." > quá nhiều lời từ chối - một mô hình thường thấy khác thể hiện sự phòng thủ. Hầu hết các VC hiểu rằng mọi thứ không hoàn hảo. Phản hồi một cách rõ ràng, và đưa ra một "tại sao" ngắn gọn ở cuối - ví dụ: CAC là $x 3 tháng trước, $2x hôm nay... vì [lý do ngắn gọn ví dụ: thử nghiệm kênh]... > đừng bán hàng - có nhiều mô hình cho điều này (1) quá nhiều thuật ngữ chuyên ngành, (2) bỏ qua các câu hỏi / mối quan tâm chân thành về doanh nghiệp và không tham gia vào chúng (3) quay lại với nhiều "so sánh" ví dụ: 100B TAM hoặc công ty tương tự X và Y gọi vốn @ 1B, v.v. > đọc không khí - giữ nhịp độ về năng lượng / ngôn ngữ cơ thể trong phòng; điều gì mà phòng đang tham gia nhiều hơn, điều gì có vẻ ít quan trọng hơn với họ, có mối quan tâm tiềm ẩn nào đang xuất hiện thường xuyên và bạn có thể giải quyết nó một cách trực tiếp như thế nào? > đừng đưa người vào bài thuyết trình nếu họ không định nói - 2 là tối ưu, và thường nếu chúng tôi thấy >3, người thứ 3 hoặc thứ 4 hầu như không nói, và điều đó tạo ra giá trị tiêu cực. Bài thuyết trình không phải là một sự kiện tham gia. Chúc bạn may mắn trong việc gọi vốn cho công ty của bạn vào năm 2026!