eine Zusammenfassung von Gedanken zu Startup-Verkäufen: 1. Die Einbeziehung des Gründers in den Verkaufsprozess ist ein natürlicher Wettbewerbsvorteil 2. Hochpreisige Produkte zu verkaufen ist viel einfacher als niedrigpreisige Produkte zu verkaufen 3. Die Demo sollte niemals auf das Produkt fokussiert sein — der Fokus liegt darauf, wie es ihren Einfluss in der Organisation erhöht/wachst 4. Man muss ihren Einkaufsprozess verstehen, bevor man seine GTM aufbaut/definiert 5. Unternehmen bauen für den Chef, Startups/SMB bauen für den Kunden 6. Wenn man pitcht, ist die Geschichte 1 + 1 = 10, der Wert muss sich wie ein 'No-Brainer' anfühlen UND wirklich, wirklich anders sein 7. $10K - $20K/Jahr Deals sind KEINE Unternehmensverkäufe 8. Tier-1-Logos sind OFT die frühen Unternehmensadopter für Startups 9. Eine hohe Gewinnrate (>50%) ist oft kein positives, sondern ein negatives Signal 10. SMB ist NICHT einfacher als Enterprise, es sind radikal unterschiedliche Spiele im Marketing ODER Verkauf 11. Ein Verkaufszyklus von > 6 Monaten im Enterprise-Bereich bedeutet, dass etwas nicht stimmt - ihre Kaufreife, der Einfluss deines Champions usw. 12. Outbound-Verkäufe haben oft den höchsten durchschnittlichen Vertragswert 13. Im Enterprise-Bereich hat das Senken/Reduzieren deiner Kosten selten Auswirkungen auf die Nachfrage 14. Der Aufstieg in den Markt bedeutet NICHT, mehr Plätze zu verkaufen; es geht darum, einen vollständigen Schrittwechsel im Wert für Führungskräfte zu liefern ...