Shrnutí myšlenek týkajících se prodeje startupů: 1. Zapojení zakladatele do prodejního procesu je přirozenou konkurenční výhodou 2. Prodávat věci za vysokou cenu je mnohem jednodušší než prodávat věci za nízkou cenu 3. demo by nikdy nemělo být zaměřeno na produkt – důraz je kladen na to, jak zvyšuje/zvyšuje jejich vliv v organizaci 4. Než vytvoříte/definujete své GTM, musíte porozumět jejich nákupnímu procesu 5. Korporátní buildy pro šéfa, startupy/SMB buildy pro zákazníka 6. když prezentujete, děj je 1 + 1 = 10, hodnota musí působit jako "samozřejmost" A opravdu, opravdu odlišná 7. Obchody v hodnotě 10 tisíc - 20 tisíc USD/rok NEJSOU podnikovým prodejem 8. Loga úrovně 1 JSOU často prvními podnikovými osvojiteli pro startupy 9. vysoká míra výher (>50 %) často není pozitivním ALE negativním signálem 10. Malé a střední podniky NEJSOU jednodušší než podniky, jsou to radikálně odlišné hry marketingu nebo prodeje 11. > 6měsíční prodejní cyklus podniku znamená, že něco není v pořádku - jejich nákupní splatnost, vliv, který má váš šampion atd. 12. Odchozí prodej má často nejvyšší průměrnou hodnotu kontraktu 13. V podniku zlevnění/snížení nákladů zřídka ovlivní poptávku 14. posun na vyšší trh NENÍ o prodeji více sedadel; Jde o dosažení úplné skokové změny v hodnotách vedení ...