Rangkuman pemikiran penjualan startup: 1. Memiliki pendiri yang terlibat dalam proses penjualan adalah keunggulan kompetitif alami 2. Menjual barang-barang berbiaya tinggi jauh lebih mudah daripada menjual barang-barang berbiaya rendah 3. Demo tidak boleh difokuskan pada produk — Fokusnya adalah pada bagaimana produk itu meningkatkan/menumbuhkan pengaruhnya dalam organisasi 4. perlu memahami proses pembelian mereka sebelum Anda membangun/menentukan GTM Anda 5. perusahaan membangun untuk bos, startup / UKM membangun untuk pelanggan 6. ketika Anda mengajukan, alur ceritanya adalah 1 + 1 = 10, nilainya harus terasa seperti 'no-brainer' DAN sangat, sangat berbeda 7. $10K - Penawaran $20K/tahun BUKAN penjualan perusahaan 8. logo tingkat 1 SERING kali menjadi pengadopsi perusahaan awal untuk startup 9. tingkat kemenangan yang tinggi (>50%) seringkali bukan sinyal positif TETAPI negatif 10. smb TIDAK lebih mudah daripada perusahaan, ini adalah permainan pemasaran ATAU penjualan yang sangat berbeda 11. > siklus penjualan perusahaan 6 bulan berarti ada sesuatu yang salah - kematangan pembelian mereka, pengaruh yang dimiliki juara Anda, dll. 12. Penjualan keluar seringkali memiliki nilai kontrak rata-rata tertinggi 13. Di perusahaan, menurunkan / menurunkan biaya Anda jarang berdampak pada permintaan 14. naik kelas BUKAN tentang menjual lebih banyak kursi; ini tentang memberikan perubahan langkah lengkap dalam nilai eksekutif ...