تقرير موجز عن أفكار مبيعات الشركات الناشئة: 1. يعد إشراك المؤسس في عملية المبيعات ميزة تنافسية طبيعية 2. بيع الأشياء عالية التكلفة أسهل بكثير من بيع الأشياء منخفضة التكلفة 3. لا ينبغي أبدا التركيز على العرض التوضيحي على المنتج - ينصب التركيز على كيفية زيادة / زيادة تأثيره في المنظمة 4. تحتاج إلى فهم عملية الشراء الخاصة بهم قبل بناء / تحديد GTM الخاص بك 5. بناء الشركات للرئيس والشركات الناشئة / الشركات الصغيرة والمتوسطة بناء للعميل 6. عندما تقوم بعرض الترويج ، تكون القصة 1 + 1 = 10 ، يجب أن تشعر القيمة وكأنها "لا تحتاج إلى تفكير" ومختلفة حقا 7. صفقات 10 آلاف دولار - 20 ألف دولار في السنة ليست مبيعات مؤسسة 8. غالبا ما تكون شعارات المستوى 1 هي أوائل المتبنين للمؤسسات الناشئة 9. غالبا ما لا يكون معدل الفوز المرتفع (>50٪) إشارة إيجابية ولكنها سلبية 10. SMB ليست أسهل من المؤسسة ، إنها ألعاب مختلفة جذريا للتسويق أو المبيعات 11. > دورة مبيعات المؤسسة لمدة 6 أشهر تعني أن شيئا ما قد توقف - نضج الشراء ، وتأثير بطلك ، وما إلى ذلك. 12. غالبا ما يكون للمبيعات الصادرة أعلى متوسط قيمة للعقد 13. في المؤسسة ، نادرا ما يؤثر ترخيص/خفض التكلفة على الطلب 14. التحرك في السوق لا يتعلق ببيع المزيد من المقاعد. يتعلق الأمر بتقديم تغيير كامل في القيمة التنفيذية ...