tổng hợp những suy nghĩ về doanh số khởi nghiệp: 1. việc có người sáng lập tham gia vào quy trình bán hàng là một lợi thế cạnh tranh tự nhiên 2. bán những thứ có giá cao dễ hơn rất nhiều so với bán những thứ có giá thấp 3. buổi trình diễn không nên tập trung vào sản phẩm — mà nên tập trung vào cách nó tăng cường/tăng trưởng ảnh hưởng của họ trong tổ chức 4. cần hiểu quy trình mua hàng của họ trước khi bạn xây dựng/định nghĩa chiến lược ra thị trường của mình 5. các công ty lớn xây dựng cho sếp, các công ty khởi nghiệp/SMB xây dựng cho khách hàng 6. khi bạn thuyết trình, câu chuyện là 1 + 1 = 10, giá trị cần cảm thấy như một 'quyết định không cần suy nghĩ' VÀ thực sự, thực sự khác biệt 7. các hợp đồng từ $10K - $20K/năm KHÔNG phải là doanh số doanh nghiệp 8. các logo cấp 1 THƯỜNG là những người áp dụng doanh nghiệp sớm cho các công ty khởi nghiệp 9. tỷ lệ thắng cao (>50%) thường không phải là tín hiệu tích cực MÀ là tín hiệu tiêu cực 10. smb KHÔNG dễ hơn doanh nghiệp, đó là những trò chơi tiếp thị HOẶC bán hàng hoàn toàn khác nhau 11. chu kỳ bán hàng doanh nghiệp > 6 tháng có nghĩa là có điều gì đó không ổn - sự trưởng thành trong việc mua hàng của họ, ảnh hưởng của người ủng hộ bạn, v.v. 12. bán hàng ra ngoài thường có giá trị hợp đồng trung bình cao nhất 13. trong doanh nghiệp, việc giảm giá của bạn hiếm khi ảnh hưởng đến nhu cầu 14. chuyển lên thị trường KHÔNG phải là bán nhiều ghế hơn; mà là cung cấp một sự thay đổi hoàn toàn trong giá trị điều hành ...