un riepilogo delle riflessioni sulle vendite delle startup: 1. avere il fondatore coinvolto nel processo di vendita è un vantaggio competitivo naturale 2. vendere cose costose è di gran lunga più facile che vendere cose a basso costo 3. la demo non dovrebbe mai essere incentrata sul prodotto — l'attenzione è su come aumenta/cresce la loro influenza nell'organizzazione 4. è necessario comprendere il loro processo di acquisto prima di costruire/definire il tuo GTM 5. le aziende costruiscono per il capo, le startup/SMB costruiscono per il cliente 6. quando presenti, la storia è 1 + 1 = 10, il valore deve sembrare un 'no-brainer' E davvero, davvero diverso 7. contratti da $10K a $20K/anno NON sono vendite enterprise 8. i loghi di livello 1 SONO spesso i primi adottanti enterprise per le startup 9. un alto tasso di vincita (>50%) è spesso un segnale negativo, NON positivo 10. smb NON è più facile dell'enterprise, sono giochi di marketing O vendite radicalmente diversi 11. un ciclo di vendita enterprise > 6 mesi significa che qualcosa non va - la loro maturità d'acquisto, l'influenza del tuo campione, ecc. 12. le vendite outbound hanno spesso il valore medio del contratto più alto 13. nell'enterprise, abbassare il tuo costo raramente impatta sulla domanda 14. muoversi verso il mercato superiore NON riguarda la vendita di più posti; si tratta di fornire un cambiamento completo nel valore esecutivo ...