Короткий огляд думок щодо продажів стартапів: 1. Участь засновника в процесі продажу є природною конкурентною перевагою 2. Продавати дорогі речі набагато простіше, ніж продавати недорогі речі 3. Демо ніколи не повинно бути зосереджене на продукті — фокус робиться на тому, як він збільшується/збільшує свій вплив в організації 4. потрібно зрозуміти процес покупки, перш ніж створити/визначити свій GTM 5. Корпоративи будують для боса, стартапи/SMB будують для клієнта 6. коли ви презентуєте, сюжетна лінія становить 1 + 1 = 10, значення має відчуватися як «безглузде» І дуже, дуже інше 7. Угоди на $10K - $20 тис./рік НЕ є корпоративними продажами 8. Логотипи Tier 1 часто є першими корпоративними користувачами для стартапів 9. високий вінрейт (>50%) часто є не позитивним, а негативним сигналом 10. smb НЕ простіше, ніж enterprise, це кардинально інші ігри маркетингу АБО продажів 11. > 6-місячний цикл корпоративних продажів означає, що щось не так - їх купівельна зрілість, вплив вашого чемпіона і т.д. 12. Вихідні продажі часто мають найвищу середню вартість контракту 13. На підприємстві здешевлення/зниження вартості рідко впливає на попит 14. Рух вгору по ринку НЕ означає продаж більшої кількості місць; Йдеться про те, щоб забезпечити повну ступінчасту зміну виконавчої цінності ...