podsumowanie myśli o sprzedaży startupów: 1. zaangażowanie założyciela w proces sprzedaży to naturalna przewaga konkurencyjna 2. sprzedaż drogich rzeczy jest znacznie łatwiejsza niż sprzedaż tanich rzeczy 3. prezentacja nie powinna być skupiona na produkcie — uwaga powinna być skierowana na to, jak zwiększa/rośnie ich wpływ w organizacji 4. trzeba zrozumieć ich proces zakupu, zanim zbudujesz/zdefiniujesz swoją strategię wejścia na rynek (GTM) 5. korporacje budują dla szefa, startupy/SMB budują dla klienta 6. gdy przedstawiasz ofertę, historia to 1 + 1 = 10, wartość musi wydawać się 'oczywista' I naprawdę, naprawdę inna 7. umowy na poziomie 10 000 - 20 000 USD rocznie to NIE są sprzedaże korporacyjne 8. logotypy tier 1 CZĘSTO są wczesnymi adoptersami korporacyjnymi dla startupów 9. wysoki wskaźnik wygranych (>50%) często nie jest pozytywnym, ale negatywnym sygnałem 10. SMB NIE jest łatwiejsze niż korporacje, to radykalnie różne gry marketingowe LUB sprzedażowe 11. cykl sprzedaży w korporacjach trwający > 6 miesięcy oznacza, że coś jest nie tak - ich dojrzałość zakupowa, wpływ twojego lidera, itd. 12. sprzedaż outboundowa często ma najwyższą średnią wartość umowy 13. w przypadku sprzedaży korporacyjnej obniżenie kosztów rzadko wpływa na popyt 14. przejście na wyższy rynek NIE polega na sprzedaży większej liczby miejsc; chodzi o dostarczenie pełnej zmiany wartości dla kierownictwa ...