Un resumen de las ideas de ventas de startups: 1. Tener al fundador involucrado en el proceso de ventas es una ventaja competitiva natural 2. Vender cosas de alto costo es mucho más fácil que vender cosas de bajo costo 3. La demostración nunca debe centrarse en el producto: el enfoque está en cómo aumenta / aumenta su influencia en la organización 4. Necesita comprender su proceso de compra antes de construir / definir su GTM 5. Las empresas construyen para el jefe, las nuevas empresas / PYMES construyen para el cliente 6. Cuando lanzas, la historia es 1 + 1 = 10, el valor debe sentirse como una "obviedad" Y muy, muy diferente 7. Las ofertas de $ 10K - $ 20K / año NO son ventas empresariales 8. Los logotipos de nivel 1 SON a menudo los primeros en adoptar la empresa para las nuevas empresas 9. una alta tasa de ganancias (>50%) a menudo no es una señal positiva SINO negativa 10. Las pymes NO son más fáciles que las empresas, son juegos radicalmente diferentes de marketing O ventas 11. > ciclo de ventas empresariales de 6 meses significa que algo anda mal: su madurez de compra, la influencia que tiene su campeón, etc. 12. Las ventas salientes a menudo tienen el valor promedio del contrato más alto 13. En la empresa, abaratar / reducir su costo rara vez afecta la demanda 14. Subir de mercado NO se trata de vender más asientos; se trata de ofrecer un cambio radical completo en el valor ejecutivo ...