În marketing, de cele mai multe ori se spune că "ceea ce te-a adus aici nu este ceea ce te va duce acolo". Piața se schimbă, la fel și produsul tău și clientul tău. Ceea ce este atractiv, convingător și demn de a acorda atenție nu este ceea ce a fost deja văzut și trăit ieri. Este ceva nou și surprinzător, relevant și la momentul actual, și sperăm că este creativ frumos și valoros suficient de valoros pentru a justifica investirea timpului sau capitalului în el. Există întotdeauna tendința de a căuta manuale și idei derivate din studii de caz de succes pentru a informa ce și cum să pui în practică, dar tind să cred că este mult mai interesant (și eficient) să extragi exact opusul din ele. Gândește-te la ceea ce s-a făcut ca fiind "luat" și ca la anti-șabloane. Înțelege unde poți inova, introduce ceva nou sau poate acționa pe baza anti-tiparului față de tiparele care apar. Aceeași logică poate fi aplicată și marketingului "bazat pe date". Datele sunt un indicator întârziat – ceea ce face campaniile de succes este adesea ceea ce este special și fără precedent. Nu este ceva ce datele pot informa, valida sau inspira. Disocierea judecății și strategiei tale de date poate fi un avantaj dacă consideri gustul și leadershipul creativ suficient de bune. Nu este doar "ceea ce te-a adus aici nu este ceea ce te va duce acolo", ci și "ceea ce i-a adus acolo nu este ceea ce te va duce acolo". Fiecare companie operează în propriul său context. O strategie sau inițiativă care a funcționat pentru altcineva nu a fost concepută special pentru tine. Este mai eficient să-ți dezvolți propria strategie de marketing special construită, iar doar tu ai contextul complet pentru a o face.