I markedsføring er det oftest slik at «det som fikk deg hit, er ikke det som får deg dit». Markedet endrer seg, det samme gjør produktet ditt og kunden din. Det som er attraktivt, fengslende og verdt å vie oppmerksomhet til, er ikke det som allerede ble sett og opplevd i går. Det er noe nytt og overraskende, relevant og tidsriktig, og forhåpentligvis kreativt vakkert og verdifullt nok til å rettferdiggjøre å bruke tid eller kapital på det. Det er alltid en tendens til å søke playbooks og ideer hentet fra vellykkede casestudier for å informere hva og hvordan man skal gjennomføre, men jeg mener det er langt mer interessant (og effektivt) å trekke ut det stikk motsatte fra dem. Tenk på det som er gjort som «tatt», og som anti-maler. Forstå hvor du kan innovere, introdusere noe nytt, eller kanskje handle på motmønsteret til mønstrene som dukker opp. Den samme logikken kan anvendes på «datadrevet» markedsføring. Data er en etterslepende indikator – det som gjør kampanjer vellykkede, er ofte det som er spesielt og uten sidestykke. Det er ikke noe data kan informere, validere eller inspirere. Å skille dømmekraft og strategi fra data kan være en fordel hvis du vurderer smaken og det kreative lederskapet ditt som godt nok. Det er også ikke bare «det som fikk deg hit er ikke det som får deg dit», men også «det som fikk dem dit, er ikke det som får deg dit». Hvert selskap opererer i sin egen kontekst. En strategi eller initiativ som fungerte for en annen var ikke designet for deg. Det er mer effektivt å utvikle din egen målrettede markedsføringsstrategi, og bare du har full kontekst til å gjøre det.