Dalam pemasaran, paling sering terjadi bahwa "apa yang membawa Anda ke sini bukanlah apa yang akan membawa Anda ke sana". Pasar berubah, begitu pula produk Anda, dan pelanggan Anda. Apa yang menarik, menarik, dan layak untuk diperhatikan bukanlah apa yang telah dilihat dan dialami kemarin. Ini adalah sesuatu yang baru dan mengejutkan, relevan dan tepat waktu, dan mudah-mudahan kreatif indah dan cukup berharga untuk membenarkan menghabiskan waktu atau modal di dalamnya. Selalu ada kecenderungan untuk mencari buku pedoman dan ide-ide yang berasal dari studi kasus yang sukses untuk menginformasikan apa dan bagaimana melaksanakannya, tetapi saya cenderung berpikir jauh lebih menarik (dan efektif) untuk mengekstrak kebalikannya darinya. Pikirkan apa yang telah dilakukan sebagai "diambil", dan sebagai anti-templat. Pahami di mana Anda dapat berinovasi, memperkenalkan sesuatu yang baru, atau mungkin bertindak berdasarkan anti-pola terhadap pola yang muncul. Logika yang sama dapat diterapkan pada pemasaran "berbasis data". Data adalah indikator yang tertinggal - apa yang membuat kampanye sukses seringkali adalah apa yang istimewa dan belum pernah terjadi sebelumnya. Ini bukan sesuatu yang dapat diinformasikan, divalidasi, atau diilhami oleh data. Memisahkan penilaian dan strategi Anda dari data dapat menjadi keuntungan jika Anda menilai selera dan kepemimpinan kreatif Anda cukup baik. Ini juga bukan hanya "apa yang membawa Anda ke sini bukanlah apa yang akan membawa Anda ke sana", tetapi juga "apa yang membuat mereka di sana bukanlah apa yang akan membawa Anda ke sana". Setiap perusahaan beroperasi dalam konteksnya sendiri. Strategi atau inisiatif yang berhasil untuk orang lain tidak dirancang khusus untuk Anda. Lebih efektif untuk mengembangkan strategi pemasaran yang dibuat khusus Anda sendiri, dan hanya Anda yang memiliki konteks lengkap untuk melakukannya.