Último post relacionado com análises de 2025 deste ano? Acho que subestimo imenso os funis. Você pode gerar 3 grandes temas de análise com isso: 1) As coisas estão a fluir eficazmente entre as fases 2) Os passos estão corretos e relevantes 3) Você está a operar de forma otimizada na fase

> As coisas estão a fluir entre fases de forma eficaz Isto é na verdade um truque secreto porque você pode descobrir gargalos. Ler Xeets de Nikita Bier diz-me que você ficaria surpreso que, por razões das mais inócuas, os usuários desistem ou param de usar o seu produto, por isso é importante saber o que está a acontecer aqui. Um efeito colateral inesperado é que você pode determinar a pressão de demanda. Algo que notei, mas que pode realmente passar o próximo ano a responder a isto em grande escala (talvez para um emprego???). Resumindo: Alguns passos estão altamente acoplados e há uma alta certeza de que atender a essas pessoas lhe dá um PMF instantâneo. Portanto, descobrir isto é alpha.

> Os passos estão corretos e relevantes Optimizar entre fases é uma coisa, mas garantir que os passos são relevantes para algum objetivo final também é fundamental. Isso levou-me a perceber que preciso de colocar mais ênfase em estudos de causalidade ou, pelo menos, ter um processo mais robusto para estudos de correlação. Isso garante que a sua análise está fundamentada e com um alto sinal. No final, você quer ser capaz de tomar decisões rapidamente e com o menor esforço cognitivo, e agora, em 2025, é o melhor momento para entregar isso a um Agente para executar.

> Está a operar de forma otimizada em cada fase do funil Saber onde está no funil ajuda a alinhar as suas atividades específicas à fase em que se encontra. Acabei de começar a ler Click Me de Alex e tive uma realização. Exemplo: Usando o modelo clássico AIDA, como é que escreve artigos de pesquisa para serem oportunos e relevantes? Por exemplo, relatórios do tipo “Estado do ecossistema” estão provavelmente na camada de Atenção. Eles são amplos, mas na minha opinião não geram ação. Acho que não há muito dinheiro a ser feito aqui. O esforço para ter uma cobertura expansiva é bastante alto, e a disposição para pagar por parte do usuário é baixa porque não gera ação devido ao baixo EV percebido. No entanto, se você estiver claro sobre esta fase, é Atenção. Circula bem. Portanto, otimize para a circulação. Talvez, do ponto de vista de um anúncio, você possa ser pago por marcas para tê-las destacadas neste relatório. Mas não é bom estar iludido esperando que as pessoas paguem como se fosse um artigo da Citrini. Falando da Citrini, contraste isso com a sua peça de pesquisa que o convence a agir na fase de Desejo-Ação. EV muito alto, mensurável até. É por isso que ele cobra quase 1k pela assinatura. Isso requer muito mais habilidade. Se não o fizer, então precisa impulsionar esta estatística para 2026... Note que é improvável que tenha um artigo de pesquisa supremo que salte da Atenção para a Ação. Existem fases que você precisa passar progressivamente e otimizar. Isto é apenas AIDA; existem muitos mais funis por aí: Pirâmide de Análise, Jornada do Usuário, cadeia de valor, etc... Novamente, meu erro foi desconsiderar isso este ano. Deveria levar isso a sério no próximo ano.

Nota adicionada: Além de estudar funis para ajudá-lo a entender melhor os funis, você naturalmente TEM que identificar a métrica líder e a métrica retardada. Você não conseguiria, mesmo que não quisesse.