El CRO de 1/ Personio, Phil Lecor, construyó un GTM impulsado por IA en 6 meses. De nada a todo en 180 días. Empresa de 8.500 millones de dólares. 400 vendedores. 15.000 clientes. Esto es lo que realmente funcionó (y los errores que hay que evitar): 🧵

2/ Las 5 lecciones que funcionaron: 1⃣De arriba abajo Y de abajo arriba — alguien tiene que tomar decisiones difíciles sobre presupuesto y prioridades 2⃣Solo equipos multifuncionales — nada de proyectos de IA aislados 3⃣Empieza con trabajos por hacer, no herramientas — 400+ asistentes, cada uno ligado a flujos de trabajo específicos 4⃣Construir la cultura de la IA antes que las herramientas de IA 5⃣El contexto es el foso — los agentes sin contexto empresarial fracasan

2/ Las 5 lecciones que funcionaron: 1⃣De arriba abajo Y de abajo arriba — alguien tiene que tomar decisiones difíciles sobre presupuesto y prioridades 2⃣Solo equipos multifuncionales — nada de proyectos de IA aislados 3⃣Empieza con trabajos por hacer, no herramientas — 400+ asistentes, cada uno ligado a flujos de trabajo específicos 4⃣Construir la cultura de la IA antes que las herramientas de IA 5⃣El contexto es el foso — los agentes sin contexto empresarial fracasan Resultados: Tiempo de investigación 2 horas → 15 minutos. AI SDR reservó 140 reuniones en 7 días.

3/ Los 5 errores que hay que evitar: ☹️Probar 10+ herramientas, masterizar cero — elegir 2-3 y hacer commit 🔽 "Aprender IA" en lugar de desplegar IA — los talleres no son transformación 🤷 ♀️No hay monitorización diaria — los agentes necesitan atención diaria durante 30+ días 💤Construir sin contexto empresarial — IA genérica = resultados genéricos 🤖Esperando plug and-play — sin entrenamiento = no mejor que un humano mediocre

4/ Su consejo para los líderes de GTM: "Si usas ChatGPT para que una frase suene mejor, no estás haciendo una transformación de IA." Transformación verdadera = cambiar fundamentalmente cómo se realiza el trabajo. Manos en el teclado. Despliega tú mismo a un agente. O volverse inempleable.

5/ El momento meta: Philip se postuló para hablar en SaaStr AI Londres a través de nuestro formulario de ponente AI. Amonillé la primera vez. Tuve que volver a enviar para obtener el verde. El CRO construyendo GTM impulsado por IA... evaluado por nuestro puntuador de oradores con IA. Todos estamos viviendo esto ahora.