1/ CRO компании Personio Фил Лекор создал GTM на базе ИИ за 6 месяцев. С нуля до полного погружения за 180 дней. Компания стоимостью 8,5 миллиарда долларов. 400 продавцов. 15,000 клиентов. Вот что действительно сработало (и ошибки, которых следует избегать): 🧵

2/ 5 уроков, которые сработали: 1⃣Сверху вниз И снизу вверх — кто-то должен принимать трудные решения по бюджету и приоритетам 2⃣Только кросс-функциональные команды — никаких изолированных AI проектов 3⃣Начинайте с задач, которые нужно решить, а не с инструментов — 400+ ассистентов, каждый привязан к конкретным рабочим процессам 4⃣Создайте культуру AI до инструментов AI 5⃣Контекст — это защитный барьер — агенты без бизнес-контекста терпят неудачу

2/ 5 уроков, которые сработали: 1⃣ Сверху вниз И снизу вверх — кто-то должен принимать трудные решения по бюджету и приоритетам 2⃣ Только кросс-функциональные команды — никаких изолированных AI проектов 3⃣ Начинайте с задач, которые нужно решить, а не с инструментов — 400+ ассистентов, каждый из которых связан с конкретными рабочими процессами 4⃣ Создайте культуру AI до внедрения AI инструментов 5⃣ Контекст — это защитный барьер — агенты без бизнес-контекста терпят неудачу Результаты: Время на исследование 2 часа → 15 минут. AI SDR забронировал 140 встреч за 7 дней.

3/ 5 ошибок, которых следует избегать: ☹️Тестирование 10+ инструментов, ни один не освоен — выберите 2-3 и сосредоточьтесь на них 🔽"Изучение ИИ" вместо внедрения ИИ — семинары не приводят к трансформации 🤷‍♀️Отсутствие ежедневного мониторинга — агентам нужно ежедневное внимание в течение 30+ дней 💤Создание без бизнес-контекста — общий ИИ = общие результаты 🤖Ожидание "включи и работай" — отсутствие обучения = не лучше, чем посредственный человек

4/ Его советы для лидеров GTM: "Если вы используете ChatGPT, чтобы сделать предложение более привлекательным, вы не осуществляете трансформацию с помощью ИИ." Истинная трансформация = фундаментальное изменение того, как выполняется работа. Работайте на клавиатуре. Разверните агента самостоятельно. Или станьте невостребованным.

5/ Мета-момент: Филипп подал заявку на выступление на SaaStr AI London через нашу форму для спикеров AI. Первый раз получил желтый балл. Пришлось повторно отправить, чтобы получить зеленый. CRO строит GTM на базе AI... оценено нашим оценщиком спикеров AI. Мы все это сейчас переживаем.