1/ Personios CRO Phil Lecor bygde en AI-drevet GTM på 6 måneder. Fra ingenting til all-in på 180 dager. 8,5 milliarder dollar selskap. 400 selgere. 15 000 kunder. Her er hva som faktisk fungerte (og hvilke feil du bør unngå): 🧵

2/ De 5 leksjonene som fungerte: 1⃣Top-down OG bottom-up — noen må ta harde valg om budsjett og prioriteringer 2⃣Kun tverrfaglige team — ingen siloerte AI-prosjekter 3⃣Start med oppgaver som skal gjøres, ikke verktøy — 400+ assistenter, hver knyttet til spesifikke arbeidsflyter 4⃣Bygg AI-kultur før AI-verktøy 5⃣Kontekst er vollgraven — agenter uten forretningskontekst feiler

2/ De 5 leksjonene som fungerte: 1⃣Top-down OG bottom-up — noen må ta harde valg om budsjett og prioriteringer 2⃣Kun tverrfaglige team — ingen siloerte AI-prosjekter 3⃣Start med oppgaver som skal gjøres, ikke verktøy — 400+ assistenter, hver knyttet til spesifikke arbeidsflyter 4⃣Bygg AI-kultur før AI-verktøy 5⃣Kontekst er vollgraven — agenter uten forretningskontekst feiler Resultater: Forskningstid 2 timer → 15 minutter. AI SDR booket 140 møter på 7 dager.

3/ De 5 feilene du bør unngå: ☹️Tester 10+ verktøy, mestrer null — velg 2-3 og forplikt deg 🔽 «Å lære AI» i stedet for å ta i bruk AI — workshops er ikke transformasjon 🤷 ♀️Ingen daglig overvåking — agenter trenger daglig oppfølging i 30+ dager 💤Bygging uten forretningskontekst — generisk AI = generiske resultater 🤖Forventer plug-and-play — ingen trening = ikke bedre enn et middelmådig menneske

4/ Hans råd til GTM-ledere: "Hvis du bruker ChatGPT for å få en setning til å høres bedre ut, gjør du ikke AI-transformasjon." Ekte transformasjon = grunnleggende endring av hvordan arbeid blir utført. Hendene på tastaturet. Sett inn en agent selv. Eller bli uansettbar.

5/ Meta-øyeblikket: Philip sendte inn foredrag på SaaStr AI London via vårt AI-foredragsskjema. Fikk gult første gang. Måtte sende inn på nytt for å bli grønn. CRO-bygningens AI-drevne GTM... evaluert av vår AI-talerscorer. Vi lever alle dette nå.