1/ Personio'nun CRO'su Phil Lecor, 6 ayda yapay zeka destekli bir GTM üretti. 180 günde hiçbir şeyden hepsini ortaya koyamaya. $8.5B şirket. 400 satış görevlisi. 15.000 müşteri. İşte gerçekten işe yarayanlar (ve kaçınılması gereken hatalar): 🧵

2/ İşe yarayan 5 ders: 1⃣Üstten aşağıya VE aşağıdan yukarıya — birisi bütçe ve öncelikler konusunda kesin kararlar vermek zorunda 2⃣Sadece fonksiyonlar arası ekipler — ayrı yapay zeka projeleri yok 3⃣Aletlerle değil, yapılacak işlerle başlayın — her biri belirli iş akışlarına bağlı 400+ asistanla 4⃣Yapay zeka araçlarından önce yapay zeka kültürü inşa edin 5⃣Bağlam hendektir — iş bağlamı olmayan ajanlar başarısız olur

2/ İşe yarayan 5 ders: 1⃣Üstten aşağıya VE aşağıdan yukarıya — birisi bütçe ve öncelikler konusunda kesin kararlar vermek zorunda 2⃣Sadece fonksiyonlar arası ekipler — ayrı yapay zeka projeleri yok 3⃣Aletlerle değil, yapılacak işlerle başlayın — her biri belirli iş akışlarına bağlı 400+ asistanla 4⃣Yapay zeka araçlarından önce yapay zeka kültürü inşa edin 5⃣Bağlam hendektir — iş bağlamı olmayan ajanlar başarısız olur Sonuçlar: Araştırma süresi 2 saat → 15 dakika. AI SDR 7 günde 140 toplantı ayarladı.

3/ Kaçınılması gereken 5 hata: ☹️10+ aracı test ediyorum, sıfırı ustalıkla ustalıkla tanıyorum — 2-3'ü seçip commit 🔽 "Yapay Zeka Öğrenmek" yerine yapay zeka uygulamak — atölye çalışmaları dönüşüm değildir 🤷 ♀️Günlük izleme yok — ajanlar 30+ gün boyunca günlük müdahaleye ihtiyaç duyuyor 💤İş bağlamı olmadan inşa etmek — genel yapay zeka = genel sonuçlar 🤖Plug-and-play beklemek — eğitim yok = vasat bir insandan daha iyi değil

4/ GTM liderlerine tavsiyeleri: "ChatGPT'yi kullanarak bir cümleyi daha iyi duyultursan, yapay zeka dönüşümü yapmıyorsun." Gerçek dönüşüm = işin yapılma şeklini köklü şekilde değiştirmek. Klavyede eller kullan. Bir ajanı kendin gönder. Ya da işsiz kalacaklar.

5/ Meta an: Philip, SaaStr AI Londra'da konuşma yapmak üzere yapay zeka konuşmacı formumuz aracılığıyla başvurdu. İlk kez sarı puan aldım. Yeşil almak için yeniden göndermek zorunda kaldım. CRO'nun yapay zeka destekli GTM'i oluşturması... yapay zeka konuşmacı puanlayıcımız tarafından değerlendirildi. Şimdi hepimiz bunu yaşıyoruz.