1/ O CRO da Personio, Phil Lecor, construiu um GTM impulsionado por IA em 6 meses. De nada a tudo em 180 dias. Empresa de $8.5B. 400 vendedores. 15.000 clientes. Aqui está o que realmente funcionou (e os erros a evitar): 🧵

2/ As 5 lições que funcionaram: 1⃣De cima para baixo E de baixo para cima — alguém tem que tomar decisões difíceis sobre orçamento e prioridades 2⃣Equipes multifuncionais apenas — nada de projetos de IA isolados 3⃣Comece com trabalhos a serem feitos, não com ferramentas — mais de 400 assistentes, cada um ligado a fluxos de trabalho específicos 4⃣Construa uma cultura de IA antes das ferramentas de IA 5⃣O contexto é a proteção — agentes sem contexto de negócios falham

2/ As 5 lições que funcionaram: 1⃣De cima para baixo E de baixo para cima — alguém tem que tomar decisões difíceis sobre orçamento e prioridades 2⃣Equipes multifuncionais apenas — nada de projetos de IA isolados 3⃣Comece com trabalhos a serem feitos, não ferramentas — mais de 400 assistentes, cada um ligado a fluxos de trabalho específicos 4⃣Construa uma cultura de IA antes das ferramentas de IA 5⃣O contexto é a proteção — agentes sem contexto de negócios falham Resultados: Tempo de pesquisa 2 hrs → 15 min. AI SDR agendou 140 reuniões em 7 dias.

3/ Os 5 erros a evitar: ☹️Testar mais de 10 ferramentas, dominar zero — escolha 2-3 e comprometa-se 🔽"Aprender AI" em vez de implementar AI — workshops não são transformação 🤷‍♀️Sem monitorização diária — os agentes precisam de atenção diária durante 30+ dias 💤Construir sem contexto empresarial — AI genérica = resultados genéricos 🤖Esperar plug-and-play — sem formação = não é melhor do que um humano medíocre

4/ O seu conselho para líderes de GTM: "Se você usar o ChatGPT para fazer uma frase soar melhor, não está fazendo transformação de IA." A verdadeira transformação = mudar fundamentalmente como o trabalho é feito. Mãos no teclado. Implante um agente você mesmo. Ou torne-se desempregável.

5/ O momento meta: Philip submeteu-se para falar na SaaStr AI London através do nosso formulário de oradores de IA. Pontuou amarelo da primeira vez. Teve que reenviar para obter verde. O CRO a construir um GTM alimentado por IA... avaliado pelo nosso avaliador de oradores de IA. Todos nós estamos a viver isto agora.