1/ CRO Personio, Phil Lecor, zbudował GTM zasilany AI w 6 miesięcy. Od zera do pełnego zaangażowania w 180 dni. Firma o wartości 8,5 miliarda dolarów. 400 sprzedawców. 15 000 klientów. Oto co naprawdę zadziałało (i błędy, których należy unikać): 🧵

2/ 5 lekcji, które zadziałały: 1⃣Od góry do dołu I od dołu do góry — ktoś musi podejmować trudne decyzje dotyczące budżetu i priorytetów 2⃣Tylko zespoły międzyfunkcyjne — żadnych odizolowanych projektów AI 3⃣Zacznij od zadań do wykonania, a nie narzędzi — 400+ asystentów, każdy powiązany z konkretnymi przepływami pracy 4⃣Buduj kulturę AI przed narzędziami AI 5⃣Kontekst jest fosą — agenci bez kontekstu biznesowego ponoszą porażkę

2/ 5 lekcji, które zadziałały: 1⃣ Od góry do dołu I od dołu do góry — ktoś musi podejmować trudne decyzje dotyczące budżetu i priorytetów 2⃣ Tylko zespoły międzyfunkcyjne — żadnych odizolowanych projektów AI 3⃣ Zacznij od zadań do wykonania, a nie narzędzi — 400+ asystentów, każdy powiązany z konkretnymi przepływami pracy 4⃣ Zbuduj kulturę AI przed narzędziami AI 5⃣ Kontekst jest fosą — agenci bez kontekstu biznesowego ponoszą porażkę Wyniki: Czas badania 2 godz. → 15 min. AI SDR zarezerwował 140 spotkań w 7 dni.

3/ 5 błędów, których należy unikać: ☹️Testowanie 10+ narzędzi, brak opanowania — wybierz 2-3 i zaangażuj się 🔽"Uczenie się AI" zamiast wdrażania AI — warsztaty to nie transformacja 🤷‍♀️Brak codziennego monitorowania — agenci potrzebują codziennej uwagi przez 30+ dni 💤Budowanie bez kontekstu biznesowego — ogólne AI = ogólne wyniki 🤖Oczekiwanie gotowego rozwiązania — brak szkolenia = nie lepsze niż przeciętny człowiek

4/ Jego rada dla liderów GTM: "Jeśli używasz ChatGPT, aby poprawić brzmienie zdania, nie dokonujesz transformacji AI." Prawdziwa transformacja = fundamentalna zmiana w sposobie wykonywania pracy. Ręce na klawiaturze. Wdróż agenta samodzielnie. Albo stań się niezdolny do zatrudnienia.

5/ Meta moment: Philip zgłosił chęć wystąpienia na SaaStr AI London za pośrednictwem naszego formularza dla mówców AI. Za pierwszym razem otrzymał żółty wynik. Musiał ponownie zgłosić, aby uzyskać zielony. CRO buduje AI-sterowany GTM... oceniany przez naszego oceniającego mówców AI. Wszyscy teraz to przeżywamy.