1/ قام ليكور، مسؤول CR من بيرسونيو، ببناء سيارة GTM تعمل بالطاقة الذكاء الاصطناعي خلال 6 أشهر. من لا شيء إلى كل شيء في 180 يوما. شركة 8.5 مليار دولار. 400 مندوب مبيعات. 15,000 عميل. إليك ما نجح فعلا (والأخطاء التي يجب تجنبها): 🧵

2/ الدروس الخمسة التي نجحت: 1⃣من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى — يجب على أحدهم اتخاذ قرارات صارمة بشأن الميزانية والأولويات 2⃣فرق متعددة التخصصات فقط — لا مشاريع الذكاء الاصطناعي المنعزلة 3⃣ابدأ بالمهام التي يجب إنجازها، وليس بالأدوات — 400+ مساعد، كل واحد مرتبط بسير عمل محدد 4⃣بناء ثقافة الذكاء الاصطناعي قبل استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي 5⃣السياق هو الخندق — الوكلاء الذين لا يملكون سياق تجاري يفشلون

2/ الدروس الخمسة التي نجحت: 1⃣من الأعلى إلى الأسفل ومن الأسفل إلى الأعلى — يجب على أحدهم اتخاذ قرارات صارمة بشأن الميزانية والأولويات 2⃣فرق متعددة التخصصات فقط — لا مشاريع الذكاء الاصطناعي المنعزلة 3⃣ابدأ بالمهام التي يجب إنجازها، وليس بالأدوات — 400+ مساعد، كل واحد مرتبط بسير عمل محدد 4⃣بناء ثقافة الذكاء الاصطناعي قبل استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي 5⃣السياق هو الخندق — الوكلاء الذين لا يملكون سياق تجاري يفشلون النتائج: وقت البحث ساعتان → 15 دقيقة. الذكاء الاصطناعي حجزت SDR 140 اجتماعا خلال 7 أيام.

3/ الأخطاء الخمسة التي يجب تجنبها: ☹️اختبار 10+ أدوات، وإتقان صفر — اختر 2-3 والالتزام 🔽 "تعلم الذكاء الاصطناعي" بدلا من نشر الذكاء الاصطناعي — ورش العمل ليست تحولا 🤷 ♀️لا مراقبة يومية — يحتاج الوكلاء إلى اهتمام يومي لمدة +30 يوما 💤البناء بدون سياق تجاري — الذكاء الاصطناعي العام = النتائج العامة 🤖توقع اللعب السريع — لا تدريب = لا أفضل من إنسان متوسط المستوى

4/ نصيحته لقادة GTM: "إذا استخدمت ChatGPT لجعل جملة تبدو أفضل، فأنت لا تقوم بتحويل الذكاء الاصطناعي." التحول الحقيقي = تغيير جذري لكيفية إنجاز العمل. يد على لوحة المفاتيح. أرسل عميلا بنفسك. أو تصبح غير قابلة للتوظيف.

5/ اللحظة الميتا: قدم فيليب طلباته لإلقاء كلمة في SaaStr الذكاء الاصطناعي في لندن من خلال شكل المتحدث الذكاء الاصطناعي الخاص بنا. حصلت على العلامة الصفراء في المرة الأولى. اضطررت لإعادة التقديم للحصول على اللون الأخضر. مبنى CRO الذكاء الاصطناعي GTM... يتم تقييمه من قبل مسجل الصوت الذكاء الاصطناعي لدينا. كلنا نعيش هذا الآن.