1/ Il CRO di Personio, Phil Lecor, ha costruito un GTM alimentato da AI in 6 mesi. Da zero a tutto in 180 giorni. Azienda da 8,5 miliardi di dollari. 400 venditori. 15.000 clienti. Ecco cosa ha effettivamente funzionato (e gli errori da evitare): 🧵

2/ Le 5 lezioni che hanno funzionato: 1⃣Dall'alto verso il basso E dal basso verso l'alto — qualcuno deve prendere decisioni difficili su budget e priorità 2⃣Solo team interfunzionali — niente progetti AI isolati 3⃣Iniziare con i lavori da svolgere, non con gli strumenti — oltre 400 assistenti, ciascuno legato a flussi di lavoro specifici 4⃣Costruire una cultura AI prima degli strumenti AI 5⃣Il contesto è il fossato — gli agenti senza contesto aziendale falliscono

2/ Le 5 lezioni che hanno funzionato: 1⃣Dall'alto verso il basso E dal basso verso l'alto — qualcuno deve prendere decisioni difficili su budget e priorità 2⃣Solo team interfunzionali — niente progetti AI isolati 3⃣Iniziare con i lavori da svolgere, non con gli strumenti — oltre 400 assistenti, ciascuno legato a flussi di lavoro specifici 4⃣Costruire una cultura AI prima degli strumenti AI 5⃣Il contesto è il fossato — gli agenti senza contesto aziendale falliscono Risultati: Tempo di ricerca 2 ore → 15 minuti. AI SDR ha prenotato 140 riunioni in 7 giorni.

3/ I 5 errori da evitare: ☹️Testare più di 10 strumenti, senza padroneggiarne nessuno — scegli 2-3 e impegnati 🔽"Imparare l'AI" invece di implementare l'AI — i workshop non sono trasformazione 🤷‍♀️Nessun monitoraggio quotidiano — gli agenti necessitano di attenzione quotidiana per oltre 30 giorni 💤Costruire senza contesto aziendale — AI generica = risultati generici 🤖Aspettarsi un plug-and-play — nessun addestramento = non meglio di un umano mediocre

4/ Il suo consiglio per i leader GTM: "Se usi ChatGPT per rendere una frase più bella, non stai facendo trasformazione AI." La vera trasformazione = cambiare fondamentalmente il modo in cui si lavora. Mani sulla tastiera. Implementa un agente tu stesso. Oppure diventa disoccupabile.

5/ Il momento meta: Philip ha presentato la sua candidatura per parlare al SaaStr AI London tramite il nostro modulo per relatori AI. Ha ottenuto un punteggio giallo la prima volta. Ha dovuto ripresentare per ottenere il verde. Il CRO sta costruendo un GTM potenziato dall'AI... valutato dal nostro valutatore di relatori AI. Stiamo tutti vivendo questo ora.