1/ Personio's CRO Phil Lecor heeft in 6 maanden een AI-gestuurde GTM gebouwd. Van niets naar alles in 180 dagen. $8,5B bedrijf. 400 verkopers. 15.000 klanten. Dit is wat echt werkte (en de fouten om te vermijden): 🧵

2/ De 5 lessen die hebben gewerkt: 1⃣Van bovenaf EN van onderaf — iemand moet moeilijke beslissingen nemen over budget en prioriteiten 2⃣Alleen cross-functionele teams — geen geïsoleerde AI-projecten 3⃣Begin met jobs-to-be-done, niet met tools — 400+ assistenten, elk gekoppeld aan specifieke workflows 4⃣Bouw een AI-cultuur voordat je AI-tools bouwt 5⃣Context is de vesting — agenten zonder zakelijke context falen

2/ De 5 lessen die hebben gewerkt: 1⃣Van bovenaf EN van onderaf — iemand moet moeilijke beslissingen nemen over budget en prioriteiten 2⃣Alleen cross-functionele teams — geen geïsoleerde AI-projecten 3⃣Begin met jobs-to-be-done, niet met tools — 400+ assistenten, elk gekoppeld aan specifieke workflows 4⃣Bouw een AI-cultuur voordat je AI-tools bouwt 5⃣Context is de vesting — agenten zonder zakelijke context falen Resultaten: Onderzoekstijd 2 uur → 15 min. AI SDR boekte 140 vergaderingen in 7 dagen.

3/ De 5 fouten om te vermijden: ☹️ 10+ tools testen, maar niets beheersen — kies 2-3 en commit 🔽 "AI leren" in plaats van AI inzetten — workshops zijn geen transformatie 🤷‍♀️ Geen dagelijkse monitoring — agenten hebben dagelijks aandacht nodig gedurende 30+ dagen 💤 Bouwen zonder zakelijke context — generieke AI = generieke resultaten 🤖 Verwachten dat het plug-and-play is — geen training = niet beter dan een middelmatige mens

4/ Zijn advies voor GTM-leiders: "Als je ChatGPT gebruikt om een zin beter te laten klinken, doe je geen AI-transformatie." Echte transformatie = fundamenteel veranderen hoe werk gedaan wordt. Handen op het toetsenbord. Zet zelf een agent in. Of word werkloos.

5/ Het meta-moment: Philip heeft zich aangemeld om te spreken op SaaStr AI London via ons AI-sprekersformulier. De eerste keer kreeg hij geel. Moest opnieuw indienen om groen te krijgen. De CRO bouwt een AI-gestuurde GTM... geëvalueerd door onze AI-sprekerscore. We leven dit nu allemaal.