إعادة محادثة رائعة مع @ShaneAParrish والراحل دانيال كانيمان. واحدة من آخر المقابلات التي سجلها قبل وفاته. دائما مثير للاهتمام. سواء كنت تعتقد أن البحث أو متشككا 🧠 بعض الشيء

مورغان هاوسيل يتحدث عن الفرق بين الأغنياء والأثرياء: ⁣ "ريتش يقوم بتسديد مدفوعاتك. الثري هو الاستقلال. ⁣ الثروة هي المال الذي لا تنفقه - السيارة التي لم تشتريها ، المنزل الذي لم تقم بترقيته. ⁣ الثروة غير مرئية ". ⁣ ⁣ مصدر:

الشارع الرئيسي يوم 🎤 الاثنين سمع في Mainstreet: "سر جعل العالم يعمل من أجلك؟ ابذل قصارى جهدك لمساعدة الآخرين أولا ". خلال محادثته مع @BrentBeshore على المسرح الرئيسي العام الماضي ، شرح @ShaneAParrish لماذا القيادة بالقيمة تتفوق على الريادة مع الإمكانات في كل مرة. عندما تظهر مساعدة حقيقية بدلا من مجرد التحدث عما يمكنك القيام به ، يتذكر الناس. إنهم يثقون. يريدون الرد بالمثل. لا يتعلق الأمر بالشبكات - إنه يتعلق بالظهور بشكل أصلي وجعل يوم شخص آخر أسهل قليلا. ما هي الطريقة الصغيرة التي يمكنك بها مساعدة شخص ما اليوم؟ #MainStreetSummit #OverheardOnMainStreet #ShaneParrish #Leadership #GiveFirst #Entrepreneurship #SmallBusiness #Value

"أحد الأسئلة التي أطرحها على دائما في تقييم الأعمال التجارية هو كيف أرغب ، على افتراض أن لدي رأس مال وفير وموظفين مهرة ، للتنافس معها. أفضل مصارعة الأشيب بدلا من التنافس مع السيدة ب وذريتها. إنهم يشترون ببراعة ، ويعملون بنسب نفقات لا يحلم بها المنافسون ، ثم ينقلون إلى عملائهم الكثير من المدخرات ". - وارن بافيت على روز بلومكين

"الساعات التي لا يريدها أحد تتراكم في الحياة التي يريدها الجميع."

ديفيد هيكوك حول سبب كون الزخم هو كل شيء: ⁣ "في الحياة ، أنت إما تتقدم أو تتراجع. لا توجد حالة مستقرة. بمجرد أن تفقد الزخم ، من الصعب للغاية العودة ".

12 درسا من محادثتي مع رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي السابق لشركة Pepsi Indra Nooyi: 1. اترك التاج في المرآب: في اليوم الذي أصبحت فيه إندرا رئيسة لشركة PepsiCo ، هرعت إلى المنزل لمشاركة الأخبار. قطعتها والدتها: "الأخبار يمكن أن تنتظر. اذهب وأحضر الحليب." عادت إندرا غاضبة. كان رد والدتها جراحيا: "قد تكون رئيسا لشركة PepsiCo ، ولكن عندما تعود إلى المنزل ، فأنت زوجة وأم وابنة. لا أحد يستطيع أن يحل محلك. اترك هذا التاج في المرآب ". يمكن لشخص آخر شغل دورك في الشركة. لا يمكن لأي شخص آخر أن يكون أنت في المنزل. اترك عنوانك عند الباب. 2. التكبير قبل التصغير: كمستشار ، زارت إندرا المصانع ، وسارت في خطوط التصنيع ، وتحدثت إلى فرق البحث والتطوير. تقول: "كانت فلسفتي هي التكبير قبل التصغير". يسميها البعض الإدارة الدقيقة. تسميها الفهم الجزئي. "إذا كنت لا تفهم العمل وصولا إلى المكان الذي يلتقي فيه المطاط بالطريق ، فيمكنك اتخاذ قرارات في الأعلى غير قابلة للتنفيذ." لا يمكنك إصلاح ما لا تفهمه. يبقى معظم القادة على ارتفاع 30,000 قدم. الأفضل ينزل إلى مستوى الأرض أولا. 3. الجانب الأيمن من الرقم العشري: عندما تكون الرئيس التنفيذي ، فإنك تفكر بالملايين. لكن المال يصنع بأجر ضئيل. علمها ستيف رينموند عن "الجانب الأيمن من العلامة العشرية" - التكاليف الضئيلة التي تتضاعف. هل يمكنك إزالة فلس واحد من كل طريق تسليم؟ نصف سنت من التعبئة والتغليف؟ "أنا أبيع كيسا من Doritos بقيمة 25 سنتا" ، كان فريقها يقول. "لا تتحدث عن الملايين." تضيف البنسات الصغيرة. إذا كنت تريد أن تكون رائعا ، فأنت بحاجة إلى إتقان كلا جانبي العلامة العشرية. 4. تعرف على السياسة ، لا تلعبها: "حيث يوجد أشخاص ، هناك سياسة" ، لاحظ إندرا. افهم السياسة ، لكن لا تلعب في السياسة ". اعرف من لا يحب من. افهم كيف تعمل الاجتماعات حقا. ثم ركز على الوظيفة. بمجرد أن تتدخل في السياسة والقيل والقال، تصبح قوة سلبية. معظم الناس ينغمسون في اللعبة. الأفضل راقبها وإلغاء الاشتراك. 5. لا يوجد شيء اسمه التوازن: عندما سألتها عن التوازن بين العمل والحياة ، ضحكت. "ما هو التوازن؟ إنه غير موجود. إنه يتلاعب بكل تلك الأدوار. إنه ليس حتى انسجاما ، لأنه في بعض الأحيان لا يكون متناغما للغاية ". أنت تتلاعب وتأمل ألا تتحطم الكرات الأكثر أهمية وتحترق كل يوم. كلهم أدوار بدوام كامل. "لا يمكنك أن تكون الرئيس التنفيذي من خلال كونك الأم المثالية ، والزوجة المثالية ، وكل شيء مثالي. أنت تبذل قصارى جهدك ". يسعى معظم الناس إلى التوازن. يعترف الصادقون بأنه شعوذة. 6. إشارة بدون ثابتة: تعلمت إندرا أن تكون جراحية مع ردود الفعل. أخبرهم بما فعلوه بشكل جيد. أخبرهم بما لم يفعلوه. أخبرهم بالضبط بما يجب تحسينه. خلص. كن مباشرا. كن لطيفا. لا تترك الناس يخمنون. عندما يدير شخص ما عينيه أو يقطع شخصا ما في اجتماع ، كانت تنادي عليه على الفور ولكن بلطف: "هل يمكنك السماح لها بالانتهاء؟" معظم المديرين يدفنون الرسالة في راحة. الأفضل تسليمها نظيفة. 7. الشغف يبدو مجنونا: علمها ستيف جوبز إظهار الشغف. عندما كان يكره حملة ، كان يرمي الأشياء ويطالب بحملة جديدة بحلول الصباح. يقول إندرا: "أنا لا أنطق بكلمات من أربعة أحرف وألقي الأشياء". لكنها تعلمت أن تقول "أنا أكره ذلك" عندما تكره شيئا ما. "إذا كنت تهتم بشيء ما ، أظهر شغفك." يخفي معظم الناس شدتهم ليبدوا محترفين. الأفضل دعها تظهر عندما تكون مهمة. 8. يمكنك دائما العثور على البيانات: أثناء العمل على توسيع مصنع المنافس ، احتاجت إندرا إلى تفاصيل محددة. كان الموقع مخفيا في الغابة. المصادر التقليدية لم يكن لديها شيء. لذلك قدمت طلبا بموجب قانون حرية المعلومات لالتقاط صور الأقمار الصناعية على ارتفاعات مختلفة. حصلت عليهم في أيام. يمكن أن ترى الخلجان ، وتقدير المنتجات. تقول: "لا تخبرني أنه لا يمكنك الحصول على البيانات". "ابحث عن طريقة." البيانات موجودة في مكان ما - بشكل مباشر وغير مباشر وعرضي. يتوقف معظم الناس عند العقبة الأولى. المثابر يجد زاوية أخرى. 9. الوكالة العالية لا تعني اللوم: رفع أفضل الأشخاص في شركة PepsiCo أيديهم للمهام الصعبة. إذا حدث خطأ ما ، فلن يبحثوا عن شخص يلومونه. كانوا يقولون ، "كان بإمكاني القيادة بشكل مختلف" أو "كان بإمكاني توظيف فريقي بشكل مختلف". بحث هؤلاء الأشخاص باستمرار عن طرق لتحسين الشركة ، وليس مطاردة العرض الترويجي التالي. يضعون الشركة قبل الوظيفة. معظم الناس يتهربون من المهام الصعبة. يتطوع الأشخاص ذوو الوكالة العالية لهم. 10. الشكوى ليست استراتيجية: نشأت إندرا في الهند ما بعد الاستعمار ، حيث كان الجميع يدفعون أطفالهم. "الشيطان لديه عمل للأيدي العاطلة" ، كانت عائلتها تقول. عندما أرادت الشكوى ، لم يكن هناك مكان تذهب إليه. دفع كل عمة وعم أطفالهما بنفس الطريقة. "إذا اشتكيت إلى عمة أو عم ، سيقولون ،" أوه ، أنا أفعل الشيء نفسه مع أطفالي ". كان المجتمع بأكمله يعمل على تردد واحد: العمل بجدية أكبر. كل الطاقة التي تنفقها في الشكوى تأتي على حساب العمل مع الواقع كما هو. 11. تحمل اللوم ، أعط الفضل: "اللوم يتدفق إلى الأعلى. يجب أن يتدفق الائتمان إلى الأسفل ". عندما يحدث خطأ ما ، تتحمل إندرا المسؤولية. عندما يسير شيء ما على ما يرام ، يحصل الفريق على التقدير. بعد أن قادت إطلاق منتج رئيسي بصفتها "مديرة البرنامج" ، تأكدت من حصول الفريق على كل الفضل. تقول: "لم يكن بإمكانك فعل ذلك بنفسك". معظم القادة يفعلون العكس. أفضل وجه السيناريو. 12. عندما تتغير البيئة ، غير رأيك: قاد إندرا الخروج من شركات التعبئة في التسعينيات ، ثم قاد تهمة إعادتهم. "يقول الناس ،" أوه ، أنت متقلب. لا ، تغيرت البيئة ". عندما نمت الأسواق ، ازدهرت شركات التعبئة المستقلة. عندما تباطأ النمو ، قاتلوا على تقلص الفطيرة. الاستراتيجية ليست عقيدة. إنها استجابة للواقع. "لا يمكنك أن تكون دوغمائيا بشأن اتجاهك الاستراتيجي". يلتزم معظم القادة بالقرارات لتبدو متسقة. الأفضل يتكيف عندما تتغير الحقائق. إندرا نوي: دروس من قمة شركة PepsiCo وتكلفة الوصول إلى هناك [بودكاست مشروع المعرفة الحلقة 234]

كانت هذه حلقة @farnamstreet رائعة حقا ، وربما تكون واحدة من المفضلة لدي في السنوات الأخيرة أحببت إطار "تحتاج إلى إعادة التأهل لعملك سنويا"

"لكن ليس فهم المعاملة بالمثل: البشر موصولون بيولوجيا لرد الجميل. أدت هذه الإصلاحات المجانية إلى تحويل عملاء أكثر من أي حملة إعلانية على الإطلاق. تطلب معظم الشركات الدفع قبل تقديم الخدمة. عكسها ليه. أعط أولا ، دون الاحتفاظ بالنتيجة ، وسيقوم الكون بمعظم العمل نيابة عنك ".

13 درسا من Les Schwab: 1. احصل على الحوافز الصحيحة: أعطى Les مديري المتاجر 50٪ من الأرباح لكنه جعلهم يحتفظون بكل قرش مستثمر حتى تساوي حصتهم حصته. "إذا شاركت النصف ولكن المتجر كان أكثر نجاحا ، فإن نصفي يساوي أكثر مما كان عليه كله." من خلال حبس ثرواتهم ، تأكد من أنهم سيفكرون على المدى الطويل. لم يتمكنوا من صرف النقود حتى يخلقوا قيمة حقيقية. لم يستقيل أي مدير على الإطلاق. انفجر كل متجر. لم يكن السحر مجرد تقاسم الأرباح المربح للجانبين ، بل كان الملكية. عندما يصبح الناس أثرياء ببطء فقط ، فإنهم يميلون إلى بناء أشياء تدوم. 2. راهن على نفسك: في سن 34 ، باع ليس منزله ، واقترض مقابل التأمين على الحياة ، وكشط معا 11,000 دولار لشراء متجر إطارات فاشل بدون مياه جارية. لم يغير إطارا أبدا. كان لدى منافسيه عقود من الخبرة. لكن ليس كان لديه شيء لم يكن لديهم: لا توجد خطة احتياطية. عندما يعني الفشل الخراب ، فإنك تجد طرقا للفوز لا يكتشفها الأشخاص المريحون أبدا. بعد عام واحد ، ضاعف الإيرادات خمس مرات. تضمن أنصاف المقاييس أنصاف النتائج. 3. الوكالة العالية: كل شيء هو وظيفتك. اشترى ليس أول متجر إطارات له بعد أن لم يصلح شقة أبدا. اليوم الأول: يحتاج العميل إلى إطارات مثبتة. يتعثر ليس بالأدوات اليدوية على الخرسانة الباردة ، مما يتسبب في فوضى كاملة حتى يصل موظفه وينقذه. بدلا من الاختباء وراء "هذه ليست وظيفتي" ، أصر ليس على أن يتم تعليمه على الفور. لا تحتاج إلى إذن. فقط ابدأ وتحسن بسرعة. 4. كن إيجابيا ، اذهب أولا: قدم Les إصلاحات شقية مجانية لأي شخص ، عميل أم لا. وصفه المنافسون بأنه مجنون. لماذا إصلاح الشقق للأشخاص الذين اشتروا الإطارات في مكان آخر؟ لكن ليس فهم المعاملة بالمثل: البشر موصولون بيولوجيا لرد الخدمات. أدت هذه الإصلاحات المجانية إلى تحويل عملاء أكثر من أي حملة إعلانية على الإطلاق. تطلب معظم الشركات الدفع قبل تقديم الخدمة. عكسها ليه. أعط أولا ، دون الاحتفاظ بالنتيجة ، وسيقوم الكون بمعظم العمل نيابة عنك. 5. الساعات المظلمة: كل صباح قبل الفجر ، كان المراهق ليس يركض طريقه الورقي. لا يركب الدراجة. ركض. لمدة شهرين ، ركض في الشوارع المظلمة سيرا على الأقدام ، وادخر لشراء دراجة. بينما كان زملاء الدراسة نائمين ، قام بتسليمه. بحلول السنة الأخيرة ، كان يمتلك جميع الطرق التسعة في المدينة وتفوق على مدير مدرسته الثانوية. الساعات التي لا يريدها أحد تتراكم في الحياة التي يريدها الجميع. 6. العمل هو الطريق: كتب ليس: "الحياة صعبة ... للرجل الذي يعتقد أنه يستطيع أن يسلك طريقا مختصرا". كان يركض على الطرق الورقية سيرا على الأقدام قبل أن يتمكن من شراء دراجة. لقد تعلم كل وظيفة في متاجره من الألف إلى الياء. كان يدفع نقدا مقابل كل توسع بدلا من الاقتراض من أجل السرعة. العمل هو الاختصار. 7. عكس التسلسل الهرمي: دفع Les لمديري المتاجر أكثر من المديرين التنفيذيين ، بمن فيهم نفسه. "تعتقد الكثير من الشركات أن كل العقول موجودة في المكتب الرئيسي. الحقيقة هي أن النجاح في الطرف الآخر ". قال للناس: إذا تفوق المديرون التنفيذيون في المقر الرئيسي على أفضل مديري المتاجر ، فستموت الشركة. تعبد معظم الشركات المكتب وتستغل الخط الأمامي. كان ليس يعبد الخط الأمامي وجعل المكتب يخدمهم. 8. ابق مصابا بجنون العظمة: ابق مصابا بجنون العظمة: حذر ليس مديريه: "إذا أصبحنا راضين عن أنفسهم ، يا أخي ، فقد انتهى كل شيء". رآها بدأت تتسلل. النجاح يزرع بذور تدميره. يتطلب الأمر الكثير من اليقظة والجهد للقضاء على الرضا عن الذات. 9. لا يمكنك إبرام صفقة جيدة مع شخص سيء: تعلم ليس هذا في وقت مبكر: "صفقة المصافحة مع Pleas Brown أفضل من عقد طويل مع أي رجل". لا يوجد عقد يمكن أن يخلق الثقة. سيجد الشخص الخطأ ثغرات في أي اتفاق. الشخص المناسب لا يحتاج إلى واحد. 10. ركوب الموجة: اكتشف تشارلي مونجر سر ليس: "كان لليابانيين موقع صفري في الإطارات ، وأصبحوا كبيرين. لذلك يجب أن يكون هذا الرجل قد ركب تلك الموجة ". بينما ظل المنافسون مخلصين للموردين الأمريكيين الذين أفسدوهم السعر ، دخل ليس في شراكة مع المصنعين اليابانيين الجائعين الذين يحتاجون إلى التوزيع. عندما تحصل على الاتجاه الصحيح ، يمكنك ارتكاب الكثير من الأخطاء. 11. الرصاص ، لا تتبع: قال ليس لزوجته: "كانت هناك طريقة أفضل للقيام بأعمال تجارية ، وكان علي استكشاف أفكاري الخاصة ، على الرغم من أنها ستجعل حياتي أكثر تعقيدا." كان بإمكانه البقاء مالكا للامتياز ، واتباع قواعدهم ، وجمع أرباح آمنة. لكن شيئا ما فيه أراد أن يقود ، وليس يتبع ، أن يلعب وفقا لقواعده ، وليس قواعدهم. 12. اسمك هو عملك: في الستينيات ، مزق ليس كل علامة Goodyear و Firestone من متاجره. خطوة مجنونة. كانت هذه العلامات تعني دعم الشركة المصنعة ودولارات الإعلانات التعاونية. لكن ليه يراهن على العملاء الذين اشتروا من الناس وليس العلامات التجارية. في غضون عقد من الزمان ، كان "Les Schwab" يعني أكثر من أي علامة تجارية للإطارات في الشمال الغربي. حول اسمه إلى وعد. سمعتك إما تعمل لصالحك أو ضدك. لا يوجد محايد. 13. فكر في عقود: لوح المصرفيون الاستثماريون بعروض بمليارات الدولارات في ليس. رفضهم جميعا. "ماذا أفعل بالمال؟" السبب الحقيقي: المشترون سوف "يصلحون" هيكل الأجور المقلوب حيث تفوق مديرو المتاجر على المديرين التنفيذيين لأنهم لم يفهموا سبب نجاحه. بعض الأشياء تساوي أكثر من المال.