与@ShaneAParrish和已故的丹尼尔·卡尼曼进行了一次精彩对话的重播。这是他去世前录制的最后几次采访之一。 总是很有趣。无论你是相信研究还是有点怀疑 🧠

摩根·豪瑟尔谈富有与财富的区别： “富有是支付账单。财富是独立。 财富是你没有花的钱——你没有买的车，你没有升级的房子。 财富是无形的。” 来源：

主街星期一 🎤 在主街上听到的："让世界为你工作的秘密？首先尽力帮助他人。" 在去年的主舞台上与 @BrentBeshore 的聊天中，@ShaneAParrish 详细阐述了为什么以价值为先总是胜过以潜力为先。 当你展示真正的帮助，而不仅仅是谈论你可以做什么时，人们会记住。他们会信任。他们想要回报。 这不是关于建立人脉——而是关于真实地出现，让别人的一天变得稍微轻松一些。 你今天可以用什么小方式帮助别人？ #主街峰会 #在主街上听到 #ShaneParrish #领导力 #先给予 #创业 #小企业 #价值

"在评估一项业务时，我总是问自己一个问题：如果我有充足的资本和熟练的人员，我会如何与之竞争。 我宁愿与灰熊摔跤，也不愿与B女士及其后代竞争。 他们的采购非常出色，运营费用比竞争对手甚至连想都不敢想的比例还要低，然后将大部分节省的费用转嫁给他们的客户。" — 沃伦·巴菲特谈罗斯·布伦金

"没有人想要的时光积累成每个人想要的生活。"

David Heacock 论为何动量是关键：⁣ ⁣ “在生活中，你要么在进步，要么在退步。没有稳定的状态。一旦失去动量，重新找回是非常困难的。”

与前百事公司董事长兼首席执行官Indra Nooyi的对话中得到的12个教训： 1. 把王冠放在车库里：Indra成为百事可乐总裁的那天，她急匆匆回家分享这个消息。她的母亲打断了她：“这个消息可以等。去买牛奶。”Indra气愤地回来了。她母亲的回应很有针对性：“你可能是百事可乐的总裁，但回到家你就是妻子、母亲和女儿。没有人能取代你。把那顶王冠留在车库里。”公司里可以有人替代你，但家里没有人能替代你。把你的头衔留在门外。 2. 先放大再缩小：作为顾问，Indra访问工厂，走在生产线上，与研发团队交谈。“我的哲学是先放大再缩小，”她说。有些人称之为微观管理。她称之为微观理解。“如果你不理解业务到达实际操作的层面，你在高层做出的决策就无法实施。”你无法修复你不理解的东西。大多数领导者停留在30000英尺的高度。最优秀的领导者首先降到地面。 3. 小数点的右侧：当你是首席执行官时，你以百万为单位思考。但钱是以便士为单位赚取的。Steve Reinemund教会了她关于“小数点的右侧”——那些累积的小成本。你能否从每条配送路线中去掉一便士？从包装中去掉半分？“我在卖一个25美分的多力多滋，”她的团队会说。“别谈百万。”微小的便士加起来。如果你想要卓越，你需要掌握小数点的两侧。 4. 了解政治，但不要参与其中：“人多的地方就有政治，”Indra观察到。“了解政治，但不要参与政治。”知道谁不喜欢谁。理解会议的真实运作方式。然后专注于工作。一旦你插手政治和八卦，你就会成为一个负面力量。大多数人被卷入游戏。最优秀的人观察并选择退出。 5. 没有平衡这一说：当我问她关于工作与生活的平衡时，她笑了。“什么平衡？不存在。是 juggling 所有这些角色。甚至不是和谐，因为有时并不和谐。”你 juggling 并希望最重要的球每天都不会崩溃。它们都是全职角色。“你不能通过成为完美的母亲、完美的妻子、完美的一切来成为首席执行官。你尽力而为。”大多数人寻求平衡。诚实的人承认这就是 juggling。 6. 清晰的信号：Indra学会了用反馈进行精准的沟通。告诉他们做得好的地方。告诉他们做得不好的地方。告诉他们具体需要改进的地方。要清晰。要直接。要友善。不要让人猜测。当有人在会议上翻白眼或打断别人时，她会立即但温和地指出：“你能让她说完吗？”大多数经理把信息掩埋在安慰中。最优秀的人则干脆利落地传达。 7. 热情看起来像疯狂：Steve Jobs教会了她表现出热情。当他讨厌一个活动时，他会扔东西并要求第二天早上换一个。“我不说四个字的脏话，也不扔东西，”Indra说。但她学会了在讨厌某件事时说“我讨厌它”。“如果你在乎某件事，就表现出你的热情。”大多数人隐藏自己的强度以显得专业。最优秀的人在关键时刻让它显露出来。 8. 你总能找到数据：在处理竞争对手的工厂扩张时，Indra需要具体细节。该地点隐藏在树林中。传统来源没有任何信息。因此，她提交了一份信息自由法案请求，要求提供不同高度的卫星照片。几天内就得到了。可以看到码头，估算产品。“别告诉我你无法获取数据，”她说。“找个办法。”数据在某处存在——直接的、间接的、旁敲侧击的。大多数人在第一个障碍处停下。坚持不懈的人会找到另一个角度。 9. 高主动性意味着不责怪：百事可乐最优秀的人会主动承担困难的任务。如果出现问题，他们不会寻找替罪羊。他们会说：“我本可以领导得不同”或“我本可以以不同的方式组建我的团队。”这些人不断寻找改善公司的方法，而不是追逐下一个晋升。他们把公司放在职业之前。大多数人逃避艰难的任务。高主动性的人则自愿承担。 10. 抱怨不是策略：Indra在后殖民印度长大，那里每个人都在推动他们的孩子。“懒惰的手有魔鬼的工作，”她的家人会说。当她想抱怨时，没有地方可去。每个阿姨和叔叔都以同样的方式推动他们的孩子。“如果我向阿姨或叔叔抱怨，他们会说，‘哦，我也在这样对待我的孩子。’”整个社区都在一个频率上运作：更加努力地工作。你花在抱怨上的所有精力都是以现实为代价的。 11. 承担责任，给予荣誉：“责任向上流动。荣誉应该向下流动。”当事情出错时，Indra会承担责任。当事情顺利时，团队会获得认可。在作为“项目经理”推动一项重大产品发布后，她确保团队获得所有的荣誉。“你不可能自己做到这一点，”她说。大多数领导者则相反。最优秀的人翻转了剧本。 12. 当环境变化时，改变你的想法：Indra在90年代领导了瓶装商的分拆，然后又领导了将它们带回来的工作。“人们说，‘哦，你反复无常。’不，环境变了。”当市场增长时，独立瓶装商蓬勃发展。当增长放缓时，他们争夺一个缩小的蛋糕。战略不是教条。它是对现实的反应。“你不能对你的战略方向持教条态度。”大多数领导者坚持决策以显得一致。最优秀的人在事实变化时适应。 Indra Nooyi：来自百事可乐高层的教训及其代价 [知识项目播客第234集]

这是一集非常棒的 @farnamstreet 节目，可能是我近年来最喜欢的之一。 我喜欢 "你需要每年重新资格认证你的工作" 这个观点。

"但莱斯理解互惠：人类在生物上被编程为回报恩惠。这些免费的修理服务吸引的客户比任何广告活动都要多。大多数企业在提供服务之前要求付款，而莱斯则反其道而行之。先给予，不计较得失，宇宙会为你做大部分工作。"

来自Les Schwab的13条经验： 1. 让激励机制正确：Les给店经理50%的利润，但要求他们将每一分钱都投资，直到他们的股份与他的相等。“如果我分享一半，但商店更成功，我的那一半就比我以前的全部更值钱。”通过锁定他们的财富，他确保他们会考虑长期利益。他们不能兑现，直到创造出真正的价值。没有经理曾辞职。每家店都蓬勃发展。魔力不仅在于双赢的利润分享，而在于所有权。当人们只能慢慢致富时，他们往往会建立持久的事物。 2. 投资自己：34岁时，Les卖掉了他的房子，借用人寿保险，凑了11,000美元去买一家没有自来水的失败轮胎店。他从未换过轮胎。他的竞争对手有几十年的经验。但Les有他们没有的东西：没有后备计划。当失败意味着毁灭时，你会找到舒适的人永远无法发现的获胜方法。一年后，他的收入翻了五倍。半途而废只会保证半成品。 3. 高度主动：一切都是你的工作。Les在从未修过轮胎的情况下买下了他的第一家轮胎店。第一天：一位顾客需要安装轮胎。Les在冰冷的混凝土上笨拙地用手工具，搞得一团糟，直到他的员工到来救了他。Les没有躲在“这不是我的工作”的借口后面，而是坚持立即学习。你不需要许可。只需开始并迅速改进。 4. 积极主动，先行一步：Les给任何人提供免费的轮胎修理，无论是顾客还是路人。竞争对手称他为疯子。为什么要为那些在其他地方买轮胎的人修理轮胎？但Les理解互惠：人类在生物上被编程为回报恩惠。这些免费的修理吸引了比任何广告活动都要多的顾客。大多数企业在提供服务之前要求付款。Les反其道而行之。先给予，不记分，宇宙会为你做大部分工作。 5. 黑暗时光：每个清晨黎明前，少年Les跑着送报纸。不是骑车，而是跑步。在黑暗的街道上，他用脚奔跑了两个月，攒钱买自行车。当同学们还在睡觉时，他在送报。到高年级时，他拥有全城的九条路线，收入超过了他的高中校长。没人愿意做的时光积累成了人人渴望的生活。 6. 工作就是道路：Les写道：“生活很艰难……对于那些认为可以走捷径的人。”他在能买得起自行车之前就步行送报。他从底层学习了商店里的每一份工作。他为每次扩张支付现金，而不是借钱以求速度。工作就是捷径。 7. 颠覆等级制度：Les给店经理的薪水比高管还高，包括他自己。“太多公司认为所有的智慧都在总部。真相是成功在另一端。”他告诉人们：如果总部的高管薪水超过了最优秀的店经理，公司就会死。大多数企业崇拜办公室，剥削前线。Les崇拜前线，让办公室为他们服务。 8. 保持警惕：Les警告他的经理：“如果我们变得自满，兄弟，一切就完了。”他看到这种情绪开始蔓延。成功播下了自我毁灭的种子。消除自满需要大量的警惕和努力。 9. 你无法与坏人达成好交易：Les很早就学到了这一点：“与Pleas Brown的握手协议比与大多数人签的长合同要好。”没有合同可以建立信任。错误的人会在任何协议中找到漏洞。正确的人不需要。 10. 乘风破浪：Charlie Munger发现了Les的秘密：“日本在轮胎方面几乎没有市场份额，但他们做大了。所以这个家伙一定是乘着这股浪潮。”当竞争对手忠于那些在价格上坑他们的美国供应商时，Les与急需分销的日本制造商合作。当你把握住趋势时，你可以犯很多错误。 11. 领导，而不是跟随：Les告诉他的妻子：“有更好的商业方式，我必须探索自己的想法，尽管这会让我的生活变得更加复杂。”他本可以继续做特许经营者，遵循他们的规则，收取安全的利润。但他内心深处有一种想要领导而不是跟随的渴望，想按照自己的规则行事，而不是他们的。 12. 你的名字就是你的生意：在1960年代，Les拆除了他商店里所有的固特异和火石标志。疯狂的举动。这些标志意味着制造商的支持和合作广告资金。但Les打赌顾客是从人而不是品牌那里购买的。在十年内，“Les Schwab”意味着比西北地区的任何轮胎品牌都更重要。他把自己的名字变成了一个承诺。你的声誉要么对你有利，要么对你不利。没有中立。 13. 以十年为单位思考：投资银行家向Les抛出了十亿美元的报价。他拒绝了所有。“我拿这些钱干什么？”真正的原因是：买家会“修复”他那种店经理收入超过高管的颠倒薪酬结构，因为他们不理解为什么这样有效。有些东西比金钱更有价值。