dikey yapay zeka şirketleri çalıştığında, gerçekten iyi çalışıyorlar permitflow, inşaat izni yapay zekası için 54 milyon dolar seri B topladı Şu anda gerçekten işe yarayan oyun kitabı bu Büyük bir eski sektör seçin ($1.6T inşaat), herkesin nefret ettiği iş akışlarını bul (izin, denetim, lisanslama), alanı derinlemesine bilen yapay zeka ajanları inşa et, zamanı maliyetten çok önemseyen müşterilere satıyor "inşaat için genel amaçlı yapay zeka" inşa etmediler. Bir izin acentesi inşa ettiler. sonra bir denetim görevlisi. sonra bir lisanslama ajanı. dikey yapay zeka önce dar bir şekilde kazanır

Kurucu beklentileriyle ilgili şöyle şey var pagerduty yeni $1.1B değerine ulaştı ve $500M ARR'a ulaştı. Bu, 15 yıl süren karlı bir şirket için 2.1x gelir demek. kârlı. $500M ARR. 2x Bu arada, büyümeyen, kârlı olmayan ve 10 kat gelir katı isteyen 2 milyon dolarlık ARR şirketleri yöneten kurucularla konuşuyorum. bazen daha yüksek Kurucular değerlemelerin gerçekte nasıl çalıştığını yanlış anlıyorlar Yatırımcılar prim ödediğinde, bunun sebebi geleceğe indirim alıyorlar. Şirketin ivmesi var, pazar çok büyük, ekip ise performans sergiliyor. 10 kat gelir, birkaç yıl içinde bu gelir 10 kat daha büyük olacaksa mantıklı Ama büyüme durduğunda? Şirket bu potansiyeli asla gerçekleştiremediğinde? Bugünün gerçek değerine büyük bir düzeltme dönüşü var. ve bugün küçük durağan, kâr etmeyen bir şirket için gerçek değer 10 kat ARR değil. Hiç yakın değil Kamu piyasaları bu konuda acımasız. Pagerduty büyüme hikayesi sağlam kalınca hisse başına $50+ seviyesinde zirveye ulaştı. şimdi 12 dolar. Piyasa, şirketi bugün olduğu gibi yeniden fiyatlandırdı, ne olabileceğine göre değil Özel piyasalar düzeltmekte daha yavaştır ama düzeltirler. Sonunda gerçeklik yakalanır Anlıyorum. Yüksek bir değerlemeyle yatırım yaptın. Yıllarca bunun üzerinde çalıştın. Sonucunuzun bu çabayı yansıtmasını istersin Ama piyasa çabanın bedelini ödemiyor. Sonuçlar ve potansiyel için ödeme yapar Peki ne yapmalısın Büyümeyen, kârlı olmayan bir şirkette oturuyorsan ve büyümenin gerçek olduğu 3 yıl önce mantıklı olan bir değerleme bekliyorsan - muhtemelen sıkışmış durumdasınız Bazen akıllıca hareket beklentileri sıfırlamaktır. Gerçekten kapanan bir çıkış yapın. Şapka masanı temizle. Daha büyük bir şey inşa etmek için kendini serbest bırak Nesiller arası şirketler kuran kurucular genellikle ikinci ya da üçüncü denemelerinde bunu yaparlar. öğrenmeleri gerekenleri öğrendikten sonra. Sıfırladıktan sonra Durakmış bir şirkete tutunmak, geri dönmeyen bir değerleme beklemek - bu inanç değildir. Bu sadece takılmak

40 milyon dolarlık değerlemeyle 8 milyon dolar topladın 4 yıl boyunca işin başında çalıştın ve 2 milyon dolar ARR'ye ulaştın ve para harcıyorsun ya da baş başa düşüyorsun sağlam ürün. Müşteriler yeniler. takım yeteneklidir Bankada hâlâ biraz para kalmıştı Geliriniz var. Kârınız var. Sadece onların fonunu getirecek büyüme oranına sahip değilsiniz Şimdi sıkıştın VC'niz e-postalarınızı görmezden geliyor neden? Çünkü %150 değil, %15 büyüyorsun Yeterince hızlı büyüyemediğiniz için yükselemiyor Satamıyorsunuz çünkü tercih yığını hiçbir şeyle yürümek anlamına geliyor Kapatamaz çünkü yatırımcılar bunu göz ardı etmez (bir sonraki bağış toplama destesinde seni işaretlediler) Sürekli çalışmaya devam edemezsin çünkü tükenmişsin ve şirketinin çok az şeyine sahipsin Normal iş standartlarına göre başarılı oldun Risk standartlarına göre sen bir zombisin Ve çıkışa yardımcı olacak bir altyapı yok Hiçbir komisyoncu, 8 milyon dolar topladığı 2 milyon dolarlık ARR şirketine dokunmak istemez Hiçbir alıcı karmaşık bir cap tablosuyla uğraşmak istemez Hiçbir yatırımcı dürüst konuşma yapmak istemiyor Şu anda yüzlerce kurucu tam da bu durumda sıkışıp kalmış durumda Kurucuların işe yarayan ama ölçeklenemeyen şirketlerden ayrılması için yeni yollara ihtiyacımız var