Вся игра в Силиконовой долине заключается в том, чтобы найти лучших 0,1% людей и работать с ними. Вот и всё. Люди усложняют это больше, чем нужно. Если вы сможете привлечь и работать с лучшими 0,1% людей в вашей жизни, вы будете самым счастливым.

Когда вертикальные AI-компании работают, они работают действительно хорошо Permitflow только что привлекла 54 миллиона долларов в рамках серии B для AI в области разрешений на строительство Это тот план, который действительно работает прямо сейчас Выберите огромную устаревшую отрасль (1,6 трлн долларов на строительство), найдите рабочие процессы, которые всем не нравятся (разрешения, инспекции, лицензирование), создайте AI-агентов, которые глубоко понимают эту область, и продавайте клиентам, которые ценят время больше, чем стоимость Они не создали "универсальный AI для строительства" Они создали агента по разрешениям. Затем агента по инспекциям. Затем агента по лицензированию. Вертикальный AI выигрывает, начиная с узкой специализации.

вот в чем дело с ожиданиями основателей PagerDuty только что достиг рыночной капитализации в $1.1B при $500M ARR. это 2.1x выручки для прибыльной компании, на создание которой ушло 15 лет прибыльная. $500M ARR. 2x тем временем я общаюсь с основателями, управляющими компаниями с $2M ARR, которые не растут, не прибыльны, и они хотят 10x мультипликаторы выручки. иногда даже больше основатели неправильно понимают, как на самом деле работают оценки когда инвесторы платят премию, это потому, что они покупают скидку на будущее. у компании есть импульс, рынок огромен, команда выполняет задачи. 10x выручки имеет смысл, если эта выручка станет в 10 раз больше через несколько лет но когда рост останавливается? когда компания никогда не оправдывает этот потенциал? происходит массовая коррекция обратно к сегодняшней реальной стоимости. а сегодняшняя реальная стоимость для маленькой стагнирующей неприбыльной компании не составляет 10x ARR. это далеко не так публичные рынки беспощадны в этом отношении. PagerDuty достиг пика в $50+ за акцию, когда история роста была актуальна. сейчас это $12. рынок переоценил компанию на основе того, чем она на самом деле является сегодня, а не того, чем она могла бы стать частные рынки медленнее корректируются, но они тоже корректируются. в конечном итоге реальность догоняет я понимаю. вы привлекли средства по высокой оценке. вы работали над этим в течение многих лет. вы хотите, чтобы ваш результат отражал эти усилия но рынок не платит за усилия. он платит за результаты и потенциал так что же вам делать если вы сидите на компании, которая не растет, не прибыльна, и вы ждете оценки, которая имела смысл 3 года назад, когда рост был реальным - вы, вероятно, застряли иногда разумный шаг - это сбросить ожидания. выйти на выход, который действительно закрывается. очистить свою капитализацию. освободить себя, чтобы построить что-то большее основатели, которые создают компании, меняющие поколение, часто делают это со второго или третьего раза. после того, как они узнали то, что им нужно было узнать. после того, как они сбросили ожидания держаться за стагнирующую компанию, ожидая оценки, которая не вернется - это не убеждение. это просто застревание