Les fondateurs "outsider" doivent trouver un conseiller "insider" pour ouvrir leur carnet d'adresses dans un secteur. D'accord, QUI devrait-ce être et COMMENT y accéder ? - Transformez votre premier client champion en un. - Faites appel à votre réseau (amis, famille, anciens collègues) non pas pour des clients mais pour des "personnes ayant une expérience approfondie dans le domaine X". - Allez trouver le PDG d'un logiciel hérité soutenu par des fonds de capital-investissement, vendant à la même clientèle finale. - Trouvez une personne en développement commercial sous ce PDG de logiciel hérité qui souhaite un nouvel emploi et peut faire des présentations pour prouver sa valeur avant que vous soyez prêt à l'embaucher. - Approchez un ancien cadre supérieur qui a à la fois du temps et de la richesse et qui veut dire à ses petits-enfants qu'il travaille avec une entreprise d'IA en plein essor. J'ai vu ce plan fonctionner pour d'innombrables entreprises d'IA appliquée à des secteurs spécifiques.