"outsider" oprichters moeten een "insider" adviseur vinden om hun rolodex te openen naar een verticale markt ok, WIE zou dat moeten zijn en HOE kom je bij hen? - maak je eerste klantkampioen tot een adviseur - doe een oproep aan je netwerk (vrienden, familie, voormalige collega's) niet voor klanten, maar voor "mensen met diepgaande ervaring in X ruimte" - zoek de CEO van een PE-ondersteund, legacy softwarebedrijf dat verkoopt aan dezelfde eindklant - vind een BD-persoon onder die legacy software CEO die een nieuwe baan wil en introducties kan maken om hun waarde te bewijzen voordat je klaar bent om hen in te huren - benader een gepensioneerde grootheid die rijk is aan zowel tijd als geld en die zijn kleinkinderen wil vertellen dat hij samenwerkt met een hot AI-bedrijf Ik heb gezien dat dit speelboek werkt voor talloze verticale toegepaste AI-bedrijven