I fondatori "outsider" devono trovare un consulente "insider" per aprire il loro rolodex in un settore ok, CHI dovrebbe essere e COME puoi arrivarci? - trasforma il tuo primo cliente campione in uno - fai un appello alla tua rete (amici, famiglia, ex colleghi) non per clienti ma per "persone con esperienza profonda nel settore X" - vai a trovare il CEO di un software legacy sostenuto da PE che vende allo stesso cliente finale - trova una persona BD sotto quel CEO di software legacy che desidera un nuovo lavoro e può fare presentazioni per dimostrare il proprio valore prima che tu sia pronto ad assumerli - avvicinati a un grande nome in pensione che è ricco sia di tempo che di denaro e che vuole dire ai propri nipoti che sta lavorando con una hot company di AI Ho visto questo playbook funzionare per innumerevoli aziende di AI applicata verticale.