"Dışarıdan" kurucular, rolodex'lerini dikey bir alana açmak için bir "içeriden" danışman bulmaları gerekir Tamam, KİM olmalı ve onlara NASIL ulaşılır? - İlk müşteri şampiyonunuzu bir şampiyona dönüştürün - ağınıza (arkadaşlar, aile, FMR iş arkadaşları) müşteriler için değil, "X alanında derin deneyime sahip kişiler" için bir arama yapın - aynı son müşteriye satış yapan PE destekli, eski bir yazılımın CEO'sunu bul - o eski yazılım CEO'sunun altında yeni bir iş isteyen ve değerini kanıtlamak için tanıtımlar yapabilen bir BD kişisi bulun, işe alınmadan önce onu işe almaya fırsat bul - hem zaman hem de zenginlik açısından zengin olan ve torunlarına sıcak bir yapay zeka şirketiyle çalıştıklarını söylemek isteyen emekli büyük bir adama yaklaşmak Bu oyun kitabının sayısız dikey uygulamalı yapay zeka şirketi için işe yaradığını gördüm