"Outsider"-perustajien täytyy löytää "sisäpiiri"-neuvonantaja, joka avaa heidän rolodexinsa vertikaaliseen suuntaan Okei, KUKA sen pitäisi olla ja MITEN pääset heidän luokseen? - muuta ensimmäinen asiakasmestarisi sellaiseksi - soita verkostollesi (ystävät, perhe, FMR-työkaverit) ei asiakkaille, vaan "ihmisille, joilla on syvä kokemus X-alalta" - etsi PE-tukeman, vanhan ohjelmiston toimitusjohtajaa, joka myy samalle loppuasiakkaalle - löytää BD-henkilö perinteisen ohjelmistotoimitusjohtajan alapuolelta, joka haluaa uuden työn ja voi tehdä esittelyjä todistaakseen arvonsa ennen kuin pääset palkkaamaan hänet - lähestyä eläkkeellä olevaa suurta peruukkia, jolla on sekä aikaa että varallisuutta ja joka haluaa kertoa lapsenlapsilleen työskentelevänsä kuumassa tekoälyyrityksessä Olen nähnyt tämän toimintatavan lukemattomissa vertikaalisissa tekoälyyrityksissä