Fundadores "outsiders" precisam encontrar um conselheiro "insider" para abrir seu rolodex em uma área vertical ok, QUEM deve ser e COMO você chega até eles? - transformar seu primeiro campeão de clientes em um - Faça uma ligação para sua rede (amigos, família, antigos colegas de trabalho) não para clientes, mas para "pessoas com profunda experiência no espaço X - procurar o CEO de um software legado e respaldado por PE vendendo para o mesmo cliente final - encontrar uma pessoa de BD abaixo daquele CEO de software tradicional que queira um novo emprego e possa fazer apresentações para provar seu valor antes de você ter a oportunidade de contratá-la - abordar um figurão aposentado, rico em tempo e riqueza, que quer dizer aos netos que está trabalhando com uma empresa de IA em alta Já vi esse manual funcionar para inúmeras empresas verticais de IA aplicada