"Outsider" zakladatelé potřebují najít "insider" poradce, který jim otevře rolodex do vertikály Dobře, KDO by to měl být a JAK se k nim dostat? - Proměňte svého prvního zákaznického šampiona v jednoho - Oslovte svou síť (přátelé, rodinu, bývalé kolegy) ne pro zákazníky, ale pro "lidi s hlubokými zkušenostmi v oblasti X - najít generálního ředitele softwaru podporovaného PE, který je starší, prodává stejnému koncovému zákazníkovi - najít někoho z BD pod tím starým softwarovým CEO, který chce novou práci a dokáže udělat úvodní kroky, aby dokázal svou hodnotu ještě před tím, než ho přijmete - oslovit vysloužilého šéfa, který je bohatý jak na čas, tak na bohatství a který chce svým vnoučatům říct, že spolupracuje s atraktivní AI společností Viděl jsem, že tento návod funguje u nespočtu vertikálních aplikovaných AI firem