Pendiri "Outsider" perlu menemukan penasihat "orang dalam" untuk membuka Rolodex mereka menjadi vertikal oke, SIAPA itu dan BAGAIMANA Anda mencapainya? - Ubah Juara Pelanggan Pertama Anda Menjadi Juara - Lakukan panggilan ke jaringan Anda (teman, keluarga, rekan kerja FMR) bukan untuk pelanggan tetapi untuk "orang-orang dengan pengalaman mendalam di ruang X - cari CEO dari perangkat lunak lama yang didukung PE yang dijual ke pelanggan akhir yang sama - temukan orang BD di bawah CEO perangkat lunak lama yang menginginkan pekerjaan baru dan dapat membuat intro untuk membuktikan nilainya sebelum Anda menjangkau untuk mempekerjakan mereka - dekati pensiunan wig besar yang kaya akan waktu dan kekayaan dan yang ingin memberi tahu cucu mereka bahwa mereka bekerja dengan perusahaan AI yang panas Saya telah melihat buku pedoman ini bekerja untuk perusahaan AI terapan vertikal yang tak terhitung jumlahnya