«Outsider»-gründere må finne en «insider»-rådgiver for å åpne rolodexen sin til en vertikal ok, HVEM skal det være, og HVORDAN får du tak i dem? - Gjør din første kundeforkjemper til en - sende ut en oppfordring til nettverket ditt (venner, familie, tidligere kolleger) ikke for kunder, men for «folk med dyp erfaring i X-området - gå og finn administrerende direktør for en PE-støttet, gammel programvare som selges til samme sluttkunde - finne en BD-person under den gamle programvaresjefen som ønsker en ny jobb og kan introdusere seg for å bevise sin verdi før du tar initiativ til å ansette dem - ta kontakt med en pensjonert storvekter som er rik både på tid og rikdom, og som vil fortelle barnebarna sine at de jobber med et hett AI-selskap Jeg har sett denne oppskriften fungere for utallige vertikale anvendte AI-selskaper